ビジネスアイディアを具体化して稼ぎ続けられる力を手に入れる

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ぼくがリアルに使っている高単価営業クロージングの40ステップ

 
  2018/03/05
 
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ビジネス具体化コンサルタント 2歳の時に両親が離婚。 父子家庭の一人息子として育つ。 今まで一度も、産んでくれた母親に「お母さん」ということを言えたことがない孤独少年。 ソフトバンクの法人営業をを退社後、起業・独立。 『自分の好きをビジネスに!・知識をお金に変換する』を軸にしたリスクなく起業する方法をお伝えしています。
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やぶちゃん
はい!!【ゼロイチ】起業コンサルタントの黒藪です。 

 

これは、ぼくが個人的に高額商品のトークスクリプトをまとめたものです。

初めは、全く外に出すつもりはありませんでした。

自分のトークの振り返りと、さらなるセールス力を上げるために、整理して文章化しただけです。

だから、のすごく細かく、具体的に書かれています。

本気で、この内容で一人5万円のセミナーはできると確信しています。

 

だからこそ、いつもブログを読んでくださる方へのお礼の気持ちも込めて、今回は特別に公開しようと思います。

なので、ぼくがやっているコンサルティングという視点でもクロージングトークの流れと、その文章です。

 

みなさんが、お使いになる場合は、少しだけ言い回しを変えるとか、自分の商品の説明を加えるだけで使えるくらい、精度が高く、細かく作っています。

本気で使えます。後は、実践で使い倒してください。

わからないことがあれば、どうぞお気軽にご質問ください。なんでも応えられるくらいに、考え抜かれた内容です。

 

では、最強の武器を手に入れるために、どうぞご覧ください!

※更に深い内容をリアルセミナーでお伝えしております。

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リアルセミナーに遠方で来れない方で、どうしても内容が知りたい方はお問い合わせください。

テレビ会議などで個別対応させて頂きます。

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高単価営業クロージング前の準備〜場を温める〜

:オープンハートで相手を笑顔で迎えいれられていて、寄り添った発言ができているか?

:場所の優位性を説明できているか?

:親友が訪ねてきた空気感を出せているか?

:課題を考えてきてくれてことへのお礼をしっかりと伝えて、労う。

:自分がちゃんと、聴く体制を整えられているのか、気持ちと身体の使い方を整える。

営業クロージング導入〜掴みたい将来・目標を明確にする〜

:クライアントの、半年後、1年後、2年後、3年後、「どんな自分になっていたいか?」を質問によってツッコんで行き、具体的に考えられるように細分化できているか?

:なぜ、半年、1年、2年後、3年、その目標を叶いたいか?叶えたらどんないいことがあるのか?

:『なぜ、このままの状態だったらダメで、今の状態に不安を感じているのか?』を相手の口から言ってもらうために、質問する。

 

:現在地点の危機感を明確する。そして、「そのままだとなにも変わらない人生だよ」って煽れているか?

10:掴みたい対して、どれくらいコミットして達成したいのか?を確認する。

11:「なぜそう思うんですか?なぜコミットしてまでやりたいんですか?」って煽る。

12:「具体的に自分一人の力でやろうとすると、どの程度、目標や夢を達成できるイメージができていますか?」って質問して、煽る。

 

13:「得たい成果を達成できると、どれくらいワクワクしますか?」と言って、達成した後の自分をイメージさせて、ワクワクの感情に結び付ける。

14:達成した後の姿を、認めて、褒めてあげる。

営業クロージング転換〜相手の常識の破壊+教育〜

15:ここから自分へ話す主導権を移行する。そして、真剣な空気感と話方を変化させる。

16:相手をしっかりと認めながらも、現状のやり方、生活スタイル、勉強方法を否定する。

17:自分で稼げる、成長できる、変化できることの、リソース(資源)があるってことを、理解してもらう為の、教育を入れる。

  • 例)いま、大阪に来れていますね。
  • 例)土日お休みなら時間が作れますね
  • 例)会社で働けているなら、収入がいきなり無くなるってことはないですね。

 

18:会社員であり、ビジネスの経験ゼロ・実績ゼロの場合は、副業から着実に始めていくことが絶対条件。

  • 毎月10万円でも、20万円でも稼ごうとすると、勉強と行動は必要であると教育して、理解してもらう。

19:会社員しながら副業から始められるから、経済的なリスクなく始められるってことを教育して、理解してもらう。

 

20:「まずは、仕事の終わりの時間や、休みの日の時間を有効に活用するところから始めましょう!」と伝えて、理解してもらう。

  • ダラダラ無意味な時間を過ごすことに、サヨナラする!
  • より、将来へ、未来へ繋がる時間にすることをイメージしてもらう。

変化後をイメージしてもらう

21:1年間本気で取り組んで行動していく、別人になれていることへの変化後イメージさせる

22:1年後の変化をイメージしてもらって、そのイメージを感情と結びつけて、ワクワクしてもらう

  • 「変化してたらテンションあがる?変化している自分みて、いい感じって思えそう?」

営業クロージング本番〜自分の専門性を伝える〜

23:具体的にビジネスを起こす、副業を始める、起業を目指すにはなにが必要なのか?を伝えていく。

24:副業から起業を目指すには『マインド×セールス×マーケティング』の3つの要素が必要である。と教育する。

25:『マインド×セールス×マーケティング』をぼくが語る上での専門性がなぜあるのか?を伝える。

 

26:マインドの大切な理由、セールスの大切な理由、マーケティングの大切な理由を、例えを交えながら伝える。

27:そして、『マインド×セールス×マーケティング』を誰に対しても、同じように伝えるのではなくて、個別の段階に会わあせて伝えるからこそ、成果が出て、結果に変化が起きることを伝える。

  • 「ぼくのコンサルティングは、それぞれの方に合わせたプライベートコンサルです。」と強調する。

28:統一的に教えられている人は、個別の相談ができないし、人それぞれできるようになる速度が違うから、効果が出にくいってことを伝える。

営業クロージング大詰め〜商品を使った後の変化をイメージしてもらう〜

29:これらを踏まえた上で、相手の半年、1年、2年に合わせて、具体的にどんな行動をしていくかを的確に、相手が考えても現実的であるけど、ちょいハードルが高い目標地点を伝える。

30:そして、自分の目標を達成できることを具体的に時系列でイメージさせて、達成できたら嬉しくない?ワクワクしない?と言って感情に結びつける。

31:絶対余裕で達成できる!大丈夫です!力強く自信を持って後押しする。

32:そして、ぼくのコンサルは1年みっちりで月2回べったりやる。
他にも継続できる(モチベーションが下がりようがない)サポートの体制も整えていることを伝える。

具体的に商品のベネフィット(利益)を伝える

33:ここでぼくのコンサルティングを受けるメリットを整理する

  • リスクなくビジネス構築ができる
  • OL・サラリーマンをしながら副業から始められる
  • 自分一人の力と脳でやるなら3年掛かるところが、1年に縮まる
  • 落ちそうになった、マインド・モチベーションも維持できる仕組みがある
  • 『マインド、セールス、マーケティング』の今後ずっと使える、ビジネスの成功に必要なスキルを身に付けられる
  • ここで学んだことは、次の世代に伝えることは全然OK。まるパクリがOKである。
  • 1回稼げるレベルまでなると、継続的に稼げる自分になるから、一生仕事に困ることはない。
  • 1年後の終わった後は、特別価格での継続ができるから、まだまだ成長できるし、さらに高い目標を目指せる。

 

34:そして、最速でコンサル料を回収してもらいます。1年以内に掛かる費用を全部回収するために、行動してもらい、それを全力でサポートする。

  • 半年後くらいから毎月金、そして、1年以内で契約金も全部回収してもらう。
  • だから、2年目移行は純粋にプラスになっていく。そして、スキルや知恵が雪だるま式に増えていくので、投資効率がどの投資案件よりも高い。
  • 1年後、2年後、3年後、5年後、合計で何件商品が売れるとおもいますか?10万円、30万円、50万円の商品が何件も売れるんです。
  • そして、売っても全く減らない。逆を言うと刃を研ぐように、売れば売るほど、クオリティは上がっていくのです。
  • 「10件、20件、40件・・・。回収なんて当然で、その先の稼ぐっていうことがリアルにイメージできますね」

 

35:そして、やっぱり歳を取るとチャンスは減ることを教育して、今からやることが大切であることを教育する。

  • いまやらない言い訳を消す。

 

36:ここまで手厚くサポートがあって、稼ぐことにコミットしている、ぼくのコンサルティングに興味ありますか?と相手にテストクロージングをかける。

37:説明前の意思確認と念押し。

  • 約束守れて、勉強できて、行動できて、最後にわがままいえますか?

 

38:具体的コンサルティングメニューの説明。金額については、相談ですね。

  • 個別回数、その他サポート
  • グルコンはありますが、おまけレベルなので、みんな月1~2回参加です。
  • グルコンにこれない!がやらない理由にならないようにする。

営業クロージング最後のひと押し〜反論処理〜

40反論処理
お金がない』
⇒だからこそ、いまやるんでる。そのままだとお金ないままです。

 

『妻・主人に相談したいのでちょっと考えさせてください』
⇒奥様に相談でもOKです。ですが、大体反対されますので、本気でやりたいなら、自分で自分の人生を決断しないとですね。

 

『ちょっと考えさせてください』
⇒本気で相手のためになって、決断できる人が成果を出しやすい人が多いです。

決断の質は考えた時間の量でありません。直感で面白そう!っておもったら飛び込んでみる勇気が、実際に稼いでいく、人生をよりよいものにしていくには確実に必要な能力です。

最初はだれもできません。だからこそ、できるようになるとそれだけ、他の人と差をつけることができるのです。

 

『自分でやります』
⇒多くの方がそういってもらえます。

そのほとんど方が実際にやらないんですよね。

だって自分の約束って一番破りやすいじゃないですか?

だから、今の結果なんですよね?やっぱり本気で自分の目標を叶いたいなら、環境を整えて、約束を絶対に守らないと行けない!っていう状況を作り出すってことです。

まとめ

本気で、この40コのステップは高単価セールスクロージングの極意が詰まっております。

むしろ詰め込みました!

 

「具体的になぜそのフレーズにしたのか?」

「なぜ、こんな流れにしたのか?」

など、疑問に思われるところもあるかと思います。このトークと流れには全て意味があります。

その具体的なところは、また次回以降お届していきます!

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リアルセミナーに遠方で来れない方で、どうしても内容が知りたい方はお問い合わせください。

テレビ会議などで個別対応させて頂きます。

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では、今日もありがとうございました!!

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新卒で大手専門商社に入社。
その後中途採用からわずか2年半で
ソフトバンク株式会社直販営業本部
西日本1位
を獲得。


その後退職し、起業・独立。

 

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