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これで成約率が2倍に!高単価商品が売れる感情を揺さぶる秘伝のトーク

 
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ビジネス具体化コンサルタント 2歳の時に両親が離婚。 父子家庭の一人息子として育つ。 今まで一度も、産んでくれた母親に「お母さん」ということを言えたことがない孤独少年。 ソフトバンクの法人営業をを退社後、起業・独立。 『自分の好きをビジネスに!・知識をお金に変換する』を軸にしたリスクなく起業する方法をお伝えしています。
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今回は、起業して、フロントエンドの商品(接点の商品)が売れて、いよいよ、バックエンド商品(本命商品)を売る時の、秘伝のセールストークについてお届けしていきます。

 

10万円以上の高単価商品を販売する場合は、普通にセールストークしていても、全然売れません。

まして、形のない顧問契約、コンサルティング契約、カウンセリングのセッション契約などは、より一層難しいです。

 

起業を目指して、ビジネスをしている方に3歩目くらいの壁が、『高単価商品の販売』です。

せっかくぼくの、ブログを読んでくださる読者様には、是非ともこの壁を越えて欲しい!

 

なので、実際にぼくが高単価セールスでバリバリ使っている、テクニックをご紹介します。

 

今回は、

フロントエンドには集客はできるけど、バックエンドが売れなくて悩んでいる方に向けて、成約率が2倍に上がり高単価商品が売れる、感情を揺さぶる秘伝のトークをお伝えします。

 

ガッチリとした成果のでるテクニックなので、是非とも身につけて、バンバン売上を上げてくださいね。

「感情が揺さぶられた時に物を買う心理」とは?

感情が動いた時に、人は物を買います。

何の感情も動かない時には、物は買わないわけですよね。

“感情を揺さぶられたときに物を買う心理”の例えは、旅行先やディズニーランドやUSJ(ユニバーサルスタジオジャパン)です。

ミッキーやその他のキャラクターに大きな刺激を受けて、通常より高額のポップコーンや実用性のないものを買ってしまう経験は誰にでもありますよね。

 

普段なら絶対に買わないような品物を、なぜかたくさん買ってしまう理由は、日常から解放されていたり、そのことによってテンションが上がっていたり、感情が揺れているから物を買いやすくなっているということです。

 

原理を理解したら、実際に高単価商品を売る時のトークで実践しよう

この、感情を揺さぶるトークで出来ないからといって、商品が売れないというわけではありません。

普通のセールストークでも売れるには、売れます。

ですが、感情を揺さぶるトークができるよになると成約率は2倍上がるってことです。

 

せっかくなら、この機会に身につけてしまいましょう!!

 

感情を揺さぶるトークといっても、相手のテンションを上げ続けたら物が売れるということではありません。

ポイントは

快楽→快楽→不快→快楽

(良いこと→良いこと→良くないこと→良いこと)

この流れで、感情を揺さぶることです。

 

呪文のようですが、これをトークの中に盛り込んでいきましょう。

例えば、体重マイナス10キロが達成できるダイエット商品を売るとしたら?

ダイエットを例にとると、まずは、「快楽→快楽」の部分で良い面をアピールします。

実際のトーク例を見ていきましょう!

※快楽→快楽を揺さぶるトーク

「体重が10キロ減ると体の身のこなしも軽くなると同時に、脳の回転も早まります。

また、食事の量が少なくなって、(夏であれば)汗の量も減るので不快な臭いも出にくいです。

 

そうすると、人に好印象を与えられます。人当たりが良ければ、ご近所のママ友の評判も上々で、取引先の異性に好意を持たれることもあるでしょう。

 

人は見た目が9割といいますが、容姿を整えることによって、自己管理ができる点を周囲から評価されるようになります。会社の評価が上がって、昇進もしやすくなりますよ。

 

日本の経営者でふくよかな方って、なかなかいらっしゃらないですよね。

 

それは、皆さん体調管理をされているからです。マイナス10キロを目指すことで、父親としてもビジネスパーソンとしても、一男性としても評価が上がっていくはずです。」

以上が「快楽→快楽」の感情を揺さぶるトークです。

相手は気持ちが良くなってはいますが、まだ高単価商品の購入へは至りません。

 

次に、「不快」の感情をトークで揺さぶります。

※不快を揺さぶるトーク

「もちろん、今のままの生活でも良いと思いますよ。

 

休日は家でダラダラしてしまう、仕事終わりはお酒を飲んで帰宅する、食事は脂っこいものが好みでは、体重は減るどころか老化に伴って仕事のパフォーマンスが衰える一方です。

 

特に夏は、太っているだけで暑苦しいと思われます。いずれにしろ、自己管理が足りていないという印象はぬぐえませんね。」

以上が「不快」の感情を揺さぶるトークです。

ここは、けっこうな練習が必要です。エレガントな言い回しで、不快に揺さぶることは、快楽の感情を揺さぶるよりも、難しいテクニックでう。

 

ですが、この不快の感情をうまく揺さぶれるようになると、めちゃくちゃ高単価商品は売れるようになります。

これは、保証します!

 

そして、最後は盛り上げる「快楽」を揺さぶるトークの部分です。

※最後、快楽を揺さぶるトーク

「そうはいっても、今からきちんと管理すれば体は変わっていきます。

理想は3か月。着実にやっていけば、半年でマイナス10キロを実現することができます。

 

もちろん、途中の道のりは大変でしょう。

しかし、ダイエットに真剣に取り組むことにより自信にもつながります。

加えて、周囲の評価も劇的に変化し、「本当にカッコよくなりましたね!」と声をかけられるようになるでしょう」

 

どうでしょうか?

実際に、目の前で、情熱的に熱のこもったトークをされると、ダイエットでマイナス10キロの商品を買ってしまいそうになりますよね。

これが、高単価セールスにおいての、成約率が2倍になる感情を揺さぶる秘伝のトークです。

 

ポイントを実践するには練習が必要!根気強く続けよう

このように、

快楽→快楽→不快→快楽

(良いこと→良いこと→良くないこと→良いこと)

これから、バックエンドの高単価セールストークを作る方は、快楽→快楽→不快→快楽の感情をきちんと煽れているかというのを確認しながら行ってください。

 

先程もお伝えしましたが、難しいのは「不快」の感情を揺さぶる部分です。

不快といっても相手の怒りをかってしまうようなトークをしてはいけません。

相手の気分を害さないよう、エレガントな落とし方を習得できるように、練習しましょう。

まとめ

高単価セールストークは、一度身につけてしまえば、稼ぎ続けることができます。

最初は、試行錯誤しながら、トークを作り上げて行く必要があります。

 

ぼくも、めちゃくちゃ練習して、めちゃくちゃ失敗しながら、今の高単価セールストークを作り上げております。

あなたにも、絶対に作り上げることができます。

 

このブログには、ヒントが沢山あります。

本当にいっぱい出しております。

 

しっかりと自分でビジネスを起業して、自分の力で稼げる人になりましょう。

本当に世界が一変しますので。

 

ではでは、今回もありがとうございました!

 

 

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