クライアント様やセミナー参加者様から
『起業して独立を目指しているんだけど、どんな勉強を始めたらいいですか？』という質問を沢山頂きます。
その気持はとても良くわかります！！
ぼくも、２２歳から起業に向けて勉強を始めたのですが、全くの手探り。
『起業して独立する』ってなにから勉強いいのか、何が必要なのか、全然わからないんですよね。
結果的に起業して会社員から独立するまで６年もかかってしまいました。
失敗の連続をおおぴろげにしているプロフィールを見て頂けるとぼくも普通（普通以下かも笑）の実態がよくわかって頂けると思います。
起業して独立するということは、サラリーマンやOL時代には必要なかったスキルが必要になってきます。
起業に必要な勉強をしないまま起業準備をスタートさせると、お客様は増えないから売上が上がらないし、収入が全く増えて行きません。
そんな悩みを解決するために、実際に起業して独立する時に役に立った多くのスキルの中から、
この６つは絶対に身につけておいて損はないスキルだ！というものを厳選してお届いたします。
ぼくのように、起業するのに遠回りしないためにも、是非ともこの６つは会社員時代から勉強をスタートして下さいね！
では、早速始めていきましょう！
※動画でも解説しておりますので、よかったらどうぞ。
起業の勉強する前に、効果的な勉強方法を身に着けよう
一般的に想いう浮かぶ、起業に向けての勉強方法はこんな感じかと思います。
- 本で勉強する
- ユーチューブなどの動画で勉強する
- 音声教材を買って勉強する
- セミナーに参加する
- 人から教えてもらう
- 自分で行動して勉強する
- ブログを読む
- 起業に必要な情報を発信しているメルマガを読む
- オンラインサロンに入る
この中でも多いのが、『本を読む』と『セミナーに参加する』。本気の方は『人から教えてもらう』ということで、起業や副業について勉強をしています。
勉強とは、自分一人でやっていても身に付くスピードがとても遅いです。
『加速学習』という考え方の中で一番効果的な勉強方法をお届していきます。
著者：ローズ,コリン
著名：コリン・ローズの加速学習法実践テキスト―「学ぶ力」「考える力」「創造性」を最大限に飛躍させるノウハウ
※本の詳細はこちらへ
大切なのは行動を前提とした勉強
勉強はなんの為に使うのでしょうか？
誰に向けたものでしょうか？
なぜ、大人なって勉強する必要があるのでしょうか？
自分の知識欲の中で留めているだけでは、ただの自己満足です。
勉強して身に付けたスイルは知識は、行動に移すから役に立つようになります。
だだ本を読んで勉強しているだけの人と、本を読んで行動に移している人とでは全く違うと結果が得られます。
例えば、水泳の『クロールが飛躍的に上手くなる方法』を家でめちゃくちゃ読んで、一言一句丸暗記したって、絶対にクロールが上手くなることはないですよね。
実際にプールに行って、本で勉強したことを試すからクロールが上手くなります。
起業の勉強も一緒です。
行動をするという前提、勉強をしていくのです。
- 商談時にの問題点をより多く引き出せるようにコーチングの勉強をする
- プレゼンテーションをする時に使う、ロジカル・シンキングを勉強する
- 来月イベントを開催するから、広告文章を考えるためにコピーライティングを勉強する
- 将来はセミナー講師になりたいので、今から人前で話す力を身につけておく
- 自分の商品は出来ているから、後は売るだけ！営業力について調べる
このように、『具体的な行動をおこすイメージ』を持って、勉強をすると何気なく勉強しているとでは、７倍〜８倍以上の記憶に定着できると言われています。
では、具体的に行動に起こすイメージができたところで、勉強の５つのステップを見ていきましょう。
起業に向けての勉強は５つのステップに別れる
起業に向けての勉強は５つのステップに別れます。
①知っている
②理解してる
—————-ここが大きな壁！——–———-
③理解できて行動できる④行動が習慣化できている
⑤成果を出せて、人に教えることができる
では、具体的に見ていましょう！
◯ステップ①（知っている）と②（理解している）は自己満足です。
自分の中に取り入れいる段階で、実際的には何も行動をしていな段階です。
多くの方が、②の理解しているステージで止まっています。
- 理解できて満足してしまった
- 本を読んでいるわたしってスゴイ！
- なるほど〜。なんとなくわかった。
- とりあえず知りたかった
- 暇つぶしに読んでみた
- 流行っているから
- 会社や先輩から読めって言われた
みたいな方ですね。少しは心当たりあるのではないでしょうか？
この段階で止まっていると、モッタイナイです。
せっかく、勉強するために大切な時間を使っていますよね。勉強するという想いはとても素晴らしいです！
だからこそ、もう一步踏み出してみましょう。
◯ステップ③（理解できて行動できる）からは、いよいよ人生が変化していきます。
なんでも、やってみないとわかんないんですよね。
特に、起業に向けてゼロから準備していく時には、実際に行動してみて始めて気づける楽しさや、大変さがあります。
だから、小さくてもし、簡単にできることからでいいので、行動してみてください。
勉強したことを、今の本業で活かしてみたり、何気ない会話で人に教えてみたりするようになると、加速度的に情報が入るようになってきます。
◯ステップ④行動が習慣化できている
ステップ③でまずは、行動をしてみしょう！となりましたね。
この行動を、習慣化するまで繰り返す。これが、勉強のステップ④になります。
営業力を上げるには、勉強して知ることができたスキルを『行動⇒修正⇒行動⇒修正』を繰り返して、磨いていきます。
習慣化できると、結果が出るのはとても早くなります。
行動の習慣化があなたを稼げる人に育ててくれます。
ここで、習慣化だけで満足せずに、次の稼げる人になるために、成果を出せるまで続けましょう。
◯ステップ⑤成果を出せて、人に教えることができる
ステップ⑤になると、あなたは完全に稼げる人になれます。
自分で行動できる勉強方法と、人に教えるための勉強方法は異なります。
相手に伝えた時には、相手にわかりやすい言葉と知識レベルを相手に合わせる必要があります。
これが、また難しいし、膨大なデータ量が必要になります。
だからこそ、人に教えられるステージに入れると、しっかりと稼ぎ続けていけるのです。
起業準備を初めて最初の１年は苦戦するかもしれません。
だから、教えた時の貰えるお代金も１０００円とか３０００円とかしかもらえないかもしれません。
ですが、この先には、あなたが身に付けた知識やスキルを教えることで、１０万円、３０万円、１００万円と稼ぐことができるようになります。
諦めずに自分で勉強したスキルを教え続けていきましょう。
そうすると絶対に稼げる人になれます！
起業にオススメな勉強①：コーチング
コーチングについて聞いたことない方もいらっしゃると思うので少し解説します。
コーチング（coaching）とは、人材開発の技法の一つ。
対話によって相手の自己実現や目標達成を図る技術であるとされる。
相手の話をよく聴き（傾聴）、感じたことを伝えて承認し、質問することで、自発的な行動を促すとするコミュニケーション技法である。
参照：Wikipedia
簡単に言うと、『質問によって相手の考えて入ること表面化し、行動レベルまで落とし込んでいく』ことです。
質問力、目標達成、小さな成功体験。
企業では教育関係業界（教師、塾の先生）や部下のマネージメントが必要な経営幹部向けの研修としても取り入れられています。
独立を目指した時に一番始めに勉強したのがコーチングでした。
２２歳の若造が、『知識をキャッシュに変換してビジネスをしたい！』と考えた時に、個人からでも始められるイメージができて、すぐにお金に変わりそうだなぁって感じたのです。
クライアント様へのコンサルティングを行う上で、コーチングのスキルは本当に役に立ちます。
『問題を明確化→整理→現実可能な目標設定→行動できるステップまで落とし込む』
この一連の流れがエレガントに出来るコンサルタントは、クライアント様と長期的であり素晴らしい関係を築き上げることができます。
これはコンサルタント以外のトレーナー・士業など、自分の知識・知恵を価値に変える職種にも確実に活用できます。
コーチングのスキルは一見誰にでもできそうに思えますが、奥が深く、コーチングのスキルだけで人の人生を変化させることもできます。
コーチングについては、今でも勉強を続けており好きな分野です。
コンサルタントとして、クライアント様の成果を加速度的に上げるためにも、僕自身これからもコーチングのスキルを磨き続けていきます！
人と話すビジネスであれば、どの業種にも役立つスキルなので、是非とも勉強して見てくださいね！
起業にオススメな勉強②：論理的な思考方法
『論理的思考＝ロジカル・シンキング』です。
人で言うと左脳的な部分ですね。ちなみに右脳は感性の部分です。
論理的思考とは『目標を達成するために、最善の方法で最短で到達できる方法を見つけ出すプロセス』と言えます。
- 『So What?』（だからなに？）、『SO Why?』（だからどうして？）
- 言葉の意味はしっかりと定義されているか？
- 道すじはしっかりと通っているか？
- モレはないか？ダブリはないか？
- 結論を証明する上で、証拠は十分か？
このような思考を巡らせて、目標達成への具体的なプロセスを作っていくのです。
論理的思考が身につくと、『問題点』を発見するスピードが格段にアップします。
今までに意識したことがなかった方にはとっつきにくい分野ではあると思います。
最初から難しい本やセミナーに参加する必要は全くなくて、入門からスタートすることをオススメします。
論理的思考は高度なものは経営大学院で学ぶような内容もあります。
ここまで高いレベルは一般的に起業する上では必要ありません。
まずは、論理的に考えられるアンテナを立てることを始めましょう！
起業にオススメな勉強③：コピーライティング
コピーライティングとは一言で言うと『文章の力で人に行動を起こさせること』です。
コピーライティングの技術は起業して独立するならば必須のスキルです。
起業して独立するということは、情報の『受取側』でなくて、『発信側』になることです。
今、
- タウンページを開いて電話番号を探していますか？
- ホットペッパーを紙の冊子で見ていますか？
- カーナビを使わずに地図を見ていますか？
- 百科事典で調べたりしますか？
全部”NO”ですね。
全てインターネットで見ています。美味しいお店、目的地までの行き方、調べ物をする時も。
『探す・調べる』といった行為がほとんどインターネットに置き換わっているのです。
独立してビジネスをスタートさせるなら、インターネット上で見つけてもらい、行動に起こしてもらう必要があるのです。
- 新しい商品・サービスへ問い合わせるをしてもらう
- イベント・セミナーに来てもらう
- 本を買ってもらう
- 店に来てもらう
- 自分のこと・自分が扱っているサービスのファンになってもらう
起業してゼロからスタートしていくなら、ホームページ、SNSやYouTube、ブログなどを使ってどんどん発信していかないといけない。
その時に必要なのが『コピーライティング』のスキルです。
セミナーの紹介文する時、ブログを書く時、メルマガを発信する時。それぞれの文章を書く時に『型』があるのです。
『型』を身につけることができるのがコピーライティングです。
『型』を知っていると知っていないのでは、文章の書くスピードも文章の訴求力も全く違います。
起業して独立するならば、発信側に回らないといけません。
『文章を書いて→発信して→書いて→発信して→発信しまくる！！』
これが、起業して独立を成功させる秘訣です！
効率的・効果的に発信するためにも、コピーライティングのスキルは是非とも早い段階で身に付ける。
絶対に身につけておいて、損はないスキルです！！
起業にオススメな勉強④：ダイレクト・レスポンス・マーケティング
マーケティングって難しいイメージがあります。
一般的なマーケティング戦略というとこんな感じです。
一般的な企業活動のうち、商品・サービスそのものの企画・開発・設計やブランディングから、
市場調査・分析、価格設定、広告・宣伝・広報、販売促進、流通、マーチャンダイジング、店舗・施設の設計・設置、（いわゆる）営業、集客、接客、顧客の情報管理等に至る広い範囲において、
マーケティングミックスの4Pや4Cの活動が行われている。
参照：Wikipedia
使われている文字だけでも、難しそう！！
普通のマーケティング戦略を使えるのは、人やモノ、資金がある大企業くらいです。
これから起業して独立したい！と考える人や、これからビジネスを拡大させて行きたいと考えるスモールビジネスオーナーは使いにくい戦略です。
一方で、ダイレクト・レスポンス・マーケティングとは、『顧客に直接アプローチして反応を得る』というマーケティング手法です。
ゼロからスタートする時や、資金力がない時に効果的な戦略となります。
ダイレクト・レスポンス・マーケティングの３つの本質は
１：集客する
２：セールスする
３：リピートを起こさせる、紹介を発生させる
です。
僕がダイレクト・レスポンス・マーケティングに出会ったのは、独立する１年前のソフトバンク時代。
世界ナンバー１マーケッターのジェイ・エイブラハムの『ハイパワー・マーケティング』を読んだのがきっかけです。
独立する前からダイレクト・レスポンス・マーケティングの内容をしっていたお陰で、若くして自営業として成功している方の話や、ビジネスの仕組みについて理解することができました。
実際に全ての仕事を、ダイレクト・レスポンス・マーケティングに沿って構築しております。
『集客』『セールス』『リピート・紹介』
今の僕が経営者として結果を出せているのも、このマーケティング戦略を知れていたからですね。
これから『ゼロからオリジナルビジネスを構築したい！』と思っている方が必須科目です！
そして、起業したけどビジネスがあまり上手くいっていないって方は、拡大させるためにも、是非ともダイレクト・レスポンス・マーケティングを学んで見て下さいね。
買った本やセミナーの１０倍くらいは一瞬で稼ぎ出すことができます！！
起業にオススメな勉強⑤：人前で話す力
『人前で話す力』はどのビジネスをするにおいても大切です。
じゃぁどうやって『人前で話す力』を身につけるのか！？
ずばり！！
『練習』です！！
当たり前の答えですいませんが、それしかありません。
いきなり大勢の前で話せなくていいのです。徐々にステップを上がっていきましょう。
ステップ１：交流会やセミナーなどで全く始めましての人に話かける
『話しかける』が大切です！話かけられたら話せるので、こちらが先制する一步が重要です。
ステップ２：仲良しの友だちとか、一緒に起業を目指す仲間と仲間同士での少人数セミナーをする
最初はカフェのようなところで話してもいいでしょう。
それに慣れてくると会議室を借りて、前で話すようにしましょう。知り合い向けといっても、前に立って話すことは以外と緊張します。
ステップ３：セミナーや交流会を企画して、自分が主催者となり司会進行を進めていく。
多くの人の注目を浴びるのが主催者です。
司会進行も最初の内が慣れないとドギマギするかと思います。
司会なので話すのは一瞬ですが、一瞬でも話せるようになるとかなり実力値が上がっています！
この頃からお代金を頂けるようになるので、やり甲斐と気付きが多くなります。
ステップ４：実際に自分がセミナーを開催して、自分が前に立って話す。
大人数のセミナーでなくても大丈夫です！一人でも参加者様がいてくれると立派なセミナーです。
セミナーでは、『伝える側』＝『自分』と『教えられる側』＝『セミナー参加者様』と明確に分かれております。
ここから実力を上げていくには、大人数の前で話したり、話す時間を長くしたりして、自分の『話す量』を増やしていきましょう。
ステップ５：ゲストスピーカーor招待されて話す
ここまでくると完全に『話すプロ』ですね。
話す力とコンテンツが人から評価されて呼ばれるのです。あとは、次回も呼ばれるように、紹介が出るように全力でお伝えしていきましょう！
『人前で話す力』のノウハウ本は世の中に沢山あります！
しかし、読んでいるだけでは上手くなりません。水泳の本をいくら読んでも水泳が上手くならないのと同じですね。
なにをいっても『練習』です！
『人前で話す力』はあなたの経済的な自由をもたらしてくれる最大の武器なります。
上手く話せない・・・。
なにを話したらいいかわからない・・・。
え〜、ん〜、って連発してしまう・・・。
そんなもん、僕だって全然ありました！
一流のアナウンサーも落語家も一流のセミナー講師も最初はみんなそんなもんです！！
初めから人前で話すのが得意な人は絶対にいません。みなさん練習の賜物です。
本当にあなたの人生を激変させてくれるスキルです。
ステップ１からでもいいので、『人前で話す力』この瞬間から身につけるようにチャレンジしていきましょう！
起業にオススメな勉強⑥：営業力
『営業力』は絶対に必要です！
創業起業家としてやっていくならば。１００％必要です！！
営業ってやったことがない・・・。を不安に思われる女性の方も多いと思います。
営業って思ってるほど恐れるものでも、難しいものでもありません。
どんなにいいサービスであっても売れないと意味がありません。
どんな情熱があっても売れるスキルがなかったら、あなたの情熱は世の中に広まりません。
『売る』という行為に逃げてはいけません。
「素晴らしい商品やサービスを扱っていると自然と口コミが起こって、売れるはずだ！」そんな空想はこのブログを読んでいる瞬間に紙に包んで捨ててください。
『売る』とは本当に素晴らしい行為です。
『売る』＝お客様の問題解決ができる
問題解決のお手伝いが売るという行為なのです。
僕がソフトバンクに転職した理由も『営業力』が欲しかったからです。
- 難攻不落の大企業をいかにして攻略するか？
- 全くリレーション（信頼関係）の無い企業様のどうやって入り込むか？
- 『All SoftBank』（法人で扱えるソフトバンク商材を全部導入して頂く）ためにはどうしたらいいのか？
めちゃくちゃ考えて行動した結果、僕の営業力は格段に向上しました！
では、営業力をアップさせるには！？
営業の『型』を学ぶことです。そして、型を実際の商談で使ってみる。
型には沿っているんだけど、客先に合わせて少しアレンジを加えてみる。
売れる営業スキルで一番大切なのは聞き出す力です。
うまくセールストークをしても、相手のニーズは深い要望を聞き出せないと商品が売れることはありません。
営業力はちょっとした”コツ”を知ることで、目に見えて成果が変わります。自己流だけに頼っていては売れない営業マンのままです。
『営業力は数をやれば自然に身につくもの』
そんな空想はトイレットペーパーに包んでトイレに流して下さい！
『営業力」があれば、経済的な問題のほとんどは解決できます。
弁護士、税理士、歯科医、トレーナー、訪問介護。一見、営業とは無縁に思われる業界ですら今では営業力が求められる時代です。
仕事は自然と降ってこないのです！
これからオリジナルビジネス（コーチやコンサルタント、知識をキャッシュに変えていく）で独立・起業を考えている方は、絶対に必要なスキルです。
完全に独立してから『営業力』を学ぶのでは正直遅いです！
独立・起業を考えているなら、今この瞬間から『営業＝売る力』を真剣に身につけるように行動してみてください。
稼ぎ続ける『営業力』さえあれば、絶対に起業には失敗しません！
まとめ
あえて辛口でお伝えしますが、
『独立したい・起業したい・フリーランスになりたい』ってよく聞きますが、本当に独立できる人は１００人いたら１人くらいです。
『起業して会社から独立したい！でも、お金も時間もスキルもないからできない』
誰だって最初はないも無いんです。
ぼくも、サラリーマンの副業から起業して、会社から独立して４年目に入ります。
最初は、ミジンコみたいな脳みそで、ショボかったです。
そこから、勉強して、努力して、１００回以上断れて、アポイントをブッチされて、悔しい思いを２００回以上して。
それに耐えてきたから独立ってできるんです。
僕のコンサルを受けたい言ってくださるに必ずお伝えすることがあります。
『努力はしてください！！』『努力できないなら、僕はお受けできません』と。
泥臭いことですが、起業して、会社から独立してメシが食えるのは『努力の量』です！
要領とかもありますよ。もちろん。時代に合った商材とか運もありますよ。
たまたま独立できた人なんて一瞬で会社員に戻ってしまいます。
だから、この瞬間から独立・起業に向けて勉強を初めて見て下さい。
このブログで書いたことは、確実の起業に役立つスキルです。
今の努力が将来のあなたを作ります！！
だから一步でも行動しましょう！
ではでは、今日もありがとうございました！
