こんにちは!!
起業しようと思った時に、ほとんどの方が
- たくさん商品を売らないといけないのでは！？
- いっぱいお客様を集客しないといけないのでは！？
という勘違いをしています。
この勘違いが起業へのハードルを上げている悪魔的な存在です。
今回は、この勘違いを取り払っていく内容をお届けしていきます。
この内容を読んで、「起業って以外とハードル低いね!!」って思って頂けると嬉しいです。
では、早速始めていきましょう!!
薄利多売は起業に不向き
会社員・OL・主婦の方から起業をするなら、薄利多売のビジネスではかなり難しいです。
理由をピックアップするとこんな感じです。
【薄利多売のビジネスが難しい理由】
- インターネットで簡単に比較できてしまう
- 自分のやりたいビジネスはすでに存在している
- 働きながらたくさんの商品を提供するのは時間的に厳しい
- 起業をスタートさせたばっかりの頃は差別化ポイントが明確になっていない
- 認知度がないので見つけてもらえない
などが上げられます。
大量に商品が売れない時代
大量の商品を売るのは、大企業の戦略です。
ゼロから起業する時には、「少数販売でしっかり利益を残すのか？」この１点の戦略に尽きるのです。
だから、ブログのタイトルにもあったとおり、１０人の強烈なファンを作れば起業が成功できるくらいの多利少数が、働きながらでも最も起業が成功しやすいビジネスモデルになります。
１０人のファン作りで起業は上手くいく
１０人のファン作りで起業は成功します。
では、ビジネスにおいてファンとは？を定義しておくと
ファンとは・・・リピートや紹介をしてくれる長期的なお付きができる顧客様
ということになります。
強烈なファンで１０人で生活費は稼げる
起業は強烈なファンを１０人で生活費は稼げます。
これには、方程式があります。
それは、先程でも行ったとおり高単価な商品を販売することです。
では、実際に生活費を稼ぐ方程式をご紹介します。
単発の高額消費
単発の高額商品の場合は、１つの商品を１５万円以上に設定してください。
１０人の強烈なファンがいると収入モデルはこんなかんじです。
- １５万円×毎月１人＝１５万円の収入が１０ヶ月続く
- １５万円×毎月２人＝３０万円の収入が５ヶ月続く
セールスにおいて毎月１〜２人に販売することは、全然難しいことではありません。
月額課金の商品
月額課金の商品とは、毎月の会費制のことです。身近なところではスポーツクラブです。
この月額課金の商品は、２万円以上に設定することがオススメです。
１０人の強烈なファンがいると収入モデルはこんなかんじです。
- ２万円×毎月１０人＝２０万円の収入が安定する
- ３万円×毎月１０人＝３０万円の収入が安定する
月額課金のモデルは、継続率を上げて離脱率を下げることが成功へのポイントです。
このあたりはまた詳しくお伝えさせて頂きますね。
まとめ
起業とはそれほどハードルが高いものではありません。
ハードルが高く見えるのは、大量に販売しないといけない!!という勘違いがあるからです。
しっかりと価値ある商品を作り、高単価な商品を設計する。
そして、まずは１０人の強烈なファンを作ることで、起業は成功できます。
ではでは、今日もありがとうございました!!
