ビジネスアイディアを具体化して稼ぎ続けられる力を手に入れる

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起業を目指して勉強するなら、”5つの基礎力”から始めるのがオススメ!

 
 
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ビジネス具体化コンサルタント 2歳の時に両親が離婚。 父子家庭の一人息子として育つ。 今まで一度も、産んでくれた母親に「お母さん」ということを言えたことがない孤独少年。 ソフトバンクの法人営業をを退社後、起業・独立。 『自分の好きをビジネスに!・知識をお金に変換する』を軸にしたリスクなく起業する方法をお伝えしています。
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こんにちは!

黒藪です。

 

早速ですが、

起業のゴールってなんですか?

 

起業を目指して勉強しているのに、この質問に答えられない方が、多いです。

  • 会社を辞めて、一人で仕事することがゴール?
  • 自分でビジネスを始めて、100万円稼げることがゴール?
  • 法人登記することがゴール?
  • 会社員時代には、買えなかったブランド品を買うのゴール?

 

稼げる金額ってゴールではないんです。

それは、”瞬間の結果”でしかありません。

 

起業することにおいての本当のゴールは、

『どんなビジネスをしても、稼ぎ続けられる人になる』

ことです。

 

時代は加速度的に変化していますね。

15年前にはスマホはなかったし、10年前には、ドローンはありませんでした。

これからの時代、社会人になってから、定年退職の40年以上、ず〜〜〜と同じ仕事をし続ける人は、限りなく”ゼロ”になります。

 

起業して経営者になると、時代の変化に合わせた商材を準備したり、コンテンツを柔軟に変化させて行く必要があります。

その時に、必要な起業のスキルが、稼ぎ続けられる基礎力です。

 

今回は、起業に向けて勉強をスタートしている方へ、10年後も20年後も絶対にビジネスをして、稼ぎ続ける上で必要な5つの基礎力”についてお届していきます。

今からお伝えする、5つの基礎力を勉強していくことで、あなたの起業で成功し続ける確率は7倍以上にアップします。

ぜひ、楽しみながら学んで行ってくださいね。

では、始めていきましょう〜!

起業に向けたオススメの勉強①:起業家マインド

1つ目の起業に必要な基礎力は、起業家マインドです。

起業を目指す方の多くは、会社に勤めながら準備をします。

だから、起業を目指して勉強をスタートさせた時は、『100%会社員脳』なんです。

 

これを、実際に副業からでも、ビジネスを始めて行き、起業家として稼いでいくには、『起業家脳』の比率を上げていかなくては、いけません。

ぼくも、実際のコンサルティングで、起業に向けて勉強をスタートした方には、まず「成功している起業家の思考を学んででいきましょう」をお伝えしています。

 

イメージしやすいのが、一般的には『自己啓発』って言われている分野です。

本として有名なのが、

  • 7つの習慣 コビー博士(著)
  • 道を開く  松下幸之助(著)
  • 人を動かす デール・カーネギー(著)
  • 生き方   稲盛和夫 (著)

ですね。

これらの本のタイトルは、みなさんも、1度は聞いたことあるんじゃないかなぁって思います。

自己啓発の教科書ですね。

 

これら良書の中でも、ぼくが実際に、クライアント様にオススメしている本が、

『働き方は「自分」で決める 古市 憲寿 (著)』です。

購入されたい方はこちらへ。

 

これは、起業に向けて再度、『働く』ということを、再認識することができる良書です。

起業して、起業家になるということは、”すべて能動的行為”なんです。

会社や、上司から指示されて仕事をする”受動的行為”ではありません。

 

だからこそ、「働き方は自分で決める!」っていうマインドが重要であり、起業に向けて必要なマインドセットになります。

このように、起業家マインドを、本やセミナーで入れていくことで、頭の中の『サラリーマン脳の比率と起業家脳の比率』に変化が起こります。

 

起業家マインドを勉強し始めたころは、

サラリーマン脳98%:起業家脳2%。

実際に、本を沢山読んだり、副業からスモールビジネスを始めたりすると、

サラリーマン脳70%:起業家脳30%

と比率がだんだんと、起業家脳になっていきます。

 

このように、起業家脳へだんだんと頭の中をシフトしていき、ホンモノの起業家の思考へ変化していきます。

起業家脳100%になった時に、起業家マインドとしてのゴールを迎え、あなたは一生起業家として、活動し続けることができます。

起業に向けたオススメの勉強②:商品設計の方法

商品設計の力は、起業してからもす〜と使える、基礎力の1つです。

起業を目指すなら、商品設計の勉強は、早めにやってみることがオススメです。

理由は、とってもシンプルで『商品がないと売れない』からです。

 

商品設計は、大きく2つの分野に別れます。

それは、『自分ブランド作り』『販売する商品作り』の2つです。

自分ブランド作り

自分ブランド作りと聞くと、難しそうって思われるかもしれませんが、そんなことはありません。

シンプルに言うと、ビジネスにおいての『自己紹介を作る』ってことです。

お客様が興味を持ってくれて、他の人に埋もれない、自己紹介を作れると成功ですね。

 

例えば、

  • NLPと四柱推命を活用した目標達成コーチ
  • 看護師の資格を持っているパーソナルトレーナー
  • ゴリゴリの営業会社出身の税理士
  • 理系大学院卒のスピリチュアルカウンセラー

ぱっと思い浮かんだのが、こんな肩書の方ですね。(実際にいらっしゃるかは、わかりません笑)

このように、自分の強みや、過去の経歴を生かしたポジションを作っていくことです。

 

これも、せっかくなので、実際にクライアント様にオススメしている本がこちらです。

『ポジショニング戦略 アル・ライズ 、ジャック・トラウト(著)』

買いたい方はこちらへ。

 

起業の勉強をスタートし始めたばかりの方は、いきなりポジショニングっていうと難しいとおもいます。

だから、『過去の経験やスキルを棚卸しして、ビジネス用の自己紹介を作る』くらいで大丈夫です。

販売する商品作り

販売する商品作りのポイントは2つしかありません。

 

①接点の商品をつくる

②本命商品を作る

この2つです。

 

1つ目の接点商品とは、集客しやすい商品のことです。

例えば

  • 体験レッスン
  • 無料お試しセット
  • 個別体験相談
  • 2時間で学べるワークショップ

などです。

 

これは、本当に気軽に始めることができて、金額も1000〜5000円の間がオススメです。

1回飲みに行く、くらいの感覚で参加して頂けるように、設定すると、参加者のハードルも低くなりますね。

ハードルが低いからこそ、集客しやすいので、

まずは、『ハードルが低い商品』という観点から、接点の商品を作って見ましょう。

 

2つめの、本命商品とは、利益を確保する商品のことです。

例えば

  • 本レッスン
  • 本講座
  • 6ヶ月プラン
  • 年間顧問契約
  • 10回コース

などです。

 

これは、利益を確保するための商品です。ここではやはり、高単価に設定することがオススメですね。

最低でも5万円くらい。高ければ100万円などでもいいでしょう。

 

ここで、ポイントになるのが、価格設定です。

本当に、みなさん悩まれることです。

 

どうやって価格設定をするかというと、『値段から先に決める』ということです。

値段を決めてから、それに見合う価値(内容)を設定するということです。

だから、10万円の値段なら、30万円分の内容。30万円なら、100万円の内容にする。

 

こうすることで、お客様も納得感が出てきて、コスパがいい!ということになり、購入して頂けます。

なので、本命商品を作る時のポイントは、

『コスパがいい商品を作ること!』

になります。

 

これも、せっかくなので、実際にクライアント様にオススメしている本がこちらです。

『年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書 和仁 達也(著)』

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起業に向けたオススメの勉強③:売れるセールス力

売れるセールス力は、起業してからも稼ぎ続ける基礎力としては、とても重要です。

では、売れるセールス力とは、具体的にどのようなスキルが必要なのか、ざっと上げていきます。

 

セールス基礎力

  • コーチング力
  • 質問力
  • ロジカルシンキング
  • ラポール構築技術
  • SPIN営業法
  • NLP基礎
  • 適切な敬語
  • 滑舌、声のスピード

 

セールス応用力

  • ベネフィットトーク
  • クロージングトーク
  • 応酬話法
  • 反論トーク
  • 承認話法
  • 高単価セールストーク
  • 感情を揺さぶるトーク
  • NLP応用
  • ノンバーバル・コミュニケーション

などが上げられます。

 

実際に細かく上げると、この3倍以上はあるのですが、まずは、この17コの技術を磨いていくと、

起業してからも、そして、時代が変わり商品が変わったとしても、

売り続けられる力が身につきます。

 

これも、せっかくなので、実際にクライアント様にオススメしている本がこちらです。

『YESの9割はフロントトークで決まる!  和田 裕美(著)』

買いたい方はこちらへ。

 

売れるセールス力は、知識を勉強したらできるようになる言うものではありません。

とにかく、練習・練習・練習です。

 

たくさんの方へ、セールスをすればするほどに上手くなります。

そして、契約が決まった時には、「なぜ契約してくれたのか?」を振り返り、

契約が決まらなかった時には、「なぜ契約が決まらなかったのか?」を振り返る。

 

このようにして、実際トークしてみて、修正するの繰り返しで、確実に売れるセールス力が身についていきます。

一旦身についてしまえば、本当に稼ぎ続けられる力です。

是非、まずは、勉強してみて、それを実践で活かしてくださいね。

起業に向けたオススメの勉強④:ファン作りマーケティング

ファン作りマーケティングとは、簡単に言うと『ファン作り』ってことです。

インターネットの出現によって、比較検討が簡単に出来ます。

電気屋さんにいっても、値段が一番安いか、型番をインターネットで調べますよね。

 

みなさんが、提供しようとするサービスもまた同じなのです。

すぐに、比較検討されてしまいます。

 

だからこそ、大切になってくるのが、

『一度お客様になった方に長く使い続けてもらうこと』です。

 

接点の商品に申し込んでくれる時にも、多くの中から選んでくれましたよね。

そして、本命商品を買ってくれる時には、多くの商品の中から選んでくれましたね。

 

これは、インターネットが発達して、簡単に比較検討ができる今の時代では、

本当に稀なことなのです。

 

だからこそ、一度、本命商品を買ってくださった顧客様を、大切にしてファン化する、

ファン作りマーケティングは起業して稼ぎ続ける上で、とても大切な基礎力となります。

ファン作りについて、詳しくはこちらの記事に書いていますので、ご参考にしてくださいね。

リピーターを増やすには強烈なファンを作る!リピーター作りの10ステップ 

 

商品を売って終わり!

ではありません。

ビジネスの視点を、もう一段上げて、ファンを作るところまで、視野を広げていきましょう。

起業に向けたオススメの勉強⑤:コミュニティービルディング

コミュニティービルディングは、今後とても大切な基礎力になります。

その大きな理由は

『物質社会から体験社会へ』とシフトしているからです。

 

今の、日本はモノにあふれていますよね。

どこにいっても、コンビニはあるし、服も安い服が手に入ります。

車も、わざわざ自分で所有しなくても、すぐにカーシャアをすることができます。

 

今の次第は、『高いモノ』で自己顕示欲を満たすのではなく、『ステキな体験』で自己顕示欲を満たすのです。

だから、去年、インスタ映えという言葉が流行したのですね。

これは、「インスタにアップできるくらいステキな体験をしてる、私がステキでしょ!」とアピールしていることですよね。

 

モノを、自分一人で所有したら終わり。

体験は、みんなと共有するところまでいって終わり。

 

起業してビジネスを続けていくのは、顧客様をただ闇雲に増やしたらいいというものではありません。

サービスを提供するだけで終わりなくて、自分と接することに価値を感じてもらう。

そして、顧客様と一緒になってコミュニティーを拡大していくことが、今後にビジネスには絶対に必要になってきます。

 

だからこそ、コミュニティービルディングは、起業して稼げ続ける上で、必要な基礎力になります。

 

この力を身につけることができると、自然発生的に顧客様が紹介してくれ、新しい企画や、新しいビジネスがどんどん生まれてきます。

起業を目指している段階から、コミュニティービルディングについて勉強しておくことをオススメします。

 

これも、せっかくなので、実際にクライアント様にオススメしている本がこちらです。

『WE ARE LONELY, BUT NOT ALONE. 〜現代の孤独と持続可能な経済圏としてのコミュニティ〜  佐渡島 庸平(著)』

買いたい方はこちらへ。

まとめ

今回は起業を目指す時に勉強したほうがいい、オススメの5つの基礎力についてお届けしました。

これは、ぼくが、8年間以上色々な分野を勉強してきて、気がついた基礎力です。

だから、絶対にはずしていないので、

できるところから、勉強して言ってくださいね。

 

次回は、起業して1年目〜3年目までに、勉強しておいたほうがいい、オススメの分野をお届けしていきます。

 

せっかくの1回きりの人生なので、自分の好きなことで仕事をしていき、

しっかり稼いで、しっかり遊んで、しっかりと社会貢献していきましょう。

 

ではでは、今日もありがとうございました!

 

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新卒で大手専門商社に入社。
その後中途採用からわずか2年半で
ソフトバンク株式会社直販営業本部
西日本1位
を獲得。


その後退職し、起業・独立。

 

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