右脳タイプで感覚派の会社員・OL・主婦の方の起業をサポート

自分の趣味・特技・知識・好きなことで独立起業して、圧倒的に稼ぎ続ける起業家になるための現実的な方法論を伝授する無料電子書籍&無料メール講座はこちらから

起業を目指して勉強するなら、”5つの基礎力”から始めるのがオススメ!

 
  2018/05/30
 
この記事を書いている人 - WRITER -
ビジネス具体化コンサルタント 2歳の時に両親が離婚。 父子家庭の一人息子として育つ。 今まで一度も、産んでくれた母親に「お母さん」ということを言えたことがない孤独少年。 ソフトバンクの法人営業をを退社後、起業・独立。 『自分の好きをビジネスに!・知識をお金に変換する』を軸にしたリスクなく起業する方法をお伝えしています。
詳しいプロフィールはこちら

こんにちは!

黒藪です。

 

早速ですが、

起業のゴールってなんですか?

 

起業を目指して勉強しているのに、この質問に答えられない方が、多いです。

  • 会社を辞めて、一人で仕事することがゴール?
  • 自分でビジネスを始めて、100万円稼げることがゴール?
  • 法人登記することがゴール?
  • 会社員時代には、買えなかったブランド品を買うのゴール?

 

稼げる金額ってゴールではないんです。

それは、”瞬間の結果”でしかありません。

 

起業することにおいての本当のゴールは、

『どんなビジネスをしても、稼ぎ続けられる人になる』

ことです。

 

時代は加速度的に変化していますね。

15年前にはスマホはなかったし、10年前には、ドローンはありませんでした。

これからの時代、社会人になってから、定年退職の40年以上、ず〜〜〜と同じ仕事をし続ける人は、限りなく”ゼロ”になります。

 

起業して経営者になると、時代の変化に合わせた商材を準備したり、コンテンツを柔軟に変化させて行く必要があります。

その時に、必要な起業のスキルが、稼ぎ続けられる基礎力です。

 

今回は、起業に向けて勉強をスタートしている方へ、10年後も20年後も絶対にビジネスをして、稼ぎ続ける上で必要な5つの基礎力”についてお届していきます。

今からお伝えする、5つの基礎力を勉強していくことで、あなたの起業で成功し続ける確率は7倍以上にアップします。

ぜひ、楽しみながら学んで行ってくださいね。

では、始めていきましょう〜!

起業に向けたオススメの勉強①:起業家マインド

1つ目の起業に必要な基礎力は、起業家マインドです。

起業を目指す方の多くは、会社に勤めながら準備をします。

だから、起業を目指して勉強をスタートさせた時は、『100%会社員脳』なんです。

 

これを、実際に副業からでも、ビジネスを始めて行き、起業家として稼いでいくには、『起業家脳』の比率を上げていかなくては、いけません。

ぼくも、実際のコンサルティングで、起業に向けて勉強をスタートした方には、まず「成功している起業家の思考を学んででいきましょう」をお伝えしています。

 

イメージしやすいのが、一般的には『自己啓発』って言われている分野です。

本として有名なのが、

  • 7つの習慣 コビー博士(著)
  • 道を開く  松下幸之助(著)
  • 人を動かす デール・カーネギー(著)
  • 生き方   稲盛和夫 (著)

ですね。

これらの本のタイトルは、みなさんも、1度は聞いたことあるんじゃないかなぁって思います。

自己啓発の教科書ですね。

 

これら良書の中でも、ぼくが実際に、クライアント様にオススメしている本が、

『働き方は「自分」で決める 古市 憲寿 (著)』です。

購入されたい方はこちらへ。

 

これは、起業に向けて再度、『働く』ということを、再認識することができる良書です。

起業して、起業家になるということは、”すべて能動的行為”なんです。

会社や、上司から指示されて仕事をする”受動的行為”ではありません。

 

だからこそ、「働き方は自分で決める!」っていうマインドが重要であり、起業に向けて必要なマインドセットになります。

このように、起業家マインドを、本やセミナーで入れていくことで、頭の中の『サラリーマン脳の比率と起業家脳の比率』に変化が起こります。

 

起業家マインドを勉強し始めたころは、

サラリーマン脳98%:起業家脳2%。

実際に、本を沢山読んだり、副業からスモールビジネスを始めたりすると、

サラリーマン脳70%:起業家脳30%

と比率がだんだんと、起業家脳になっていきます。

 

このように、起業家脳へだんだんと頭の中をシフトしていき、ホンモノの起業家の思考へ変化していきます。

起業家脳100%になった時に、起業家マインドとしてのゴールを迎え、あなたは一生起業家として、活動し続けることができます。

起業に向けたオススメの勉強②:商品設計の方法

商品設計の力は、起業してからもす〜と使える、基礎力の1つです。

起業を目指すなら、商品設計の勉強は、早めにやってみることがオススメです。

理由は、とってもシンプルで『商品がないと売れない』からです。

 

商品設計は、大きく2つの分野に別れます。

それは、『自分ブランド作り』『販売する商品作り』の2つです。

自分ブランド作り

自分ブランド作りと聞くと、難しそうって思われるかもしれませんが、そんなことはありません。

シンプルに言うと、ビジネスにおいての『自己紹介を作る』ってことです。

お客様が興味を持ってくれて、他の人に埋もれない、自己紹介を作れると成功ですね。

 

例えば、

  • NLPと四柱推命を活用した目標達成コーチ
  • 看護師の資格を持っているパーソナルトレーナー
  • ゴリゴリの営業会社出身の税理士
  • 理系大学院卒のスピリチュアルカウンセラー

ぱっと思い浮かんだのが、こんな肩書の方ですね。(実際にいらっしゃるかは、わかりません笑)

このように、自分の強みや、過去の経歴を生かしたポジションを作っていくことです。

 

これも、せっかくなので、実際にクライアント様にオススメしている本がこちらです。

『ポジショニング戦略 アル・ライズ 、ジャック・トラウト(著)』

買いたい方はこちらへ。

 

起業の勉強をスタートし始めたばかりの方は、いきなりポジショニングっていうと難しいとおもいます。

だから、『過去の経験やスキルを棚卸しして、ビジネス用の自己紹介を作る』くらいで大丈夫です。

販売する商品作り

販売する商品作りのポイントは2つしかありません。

 

①接点の商品をつくる

②本命商品を作る

この2つです。

 

1つ目の接点商品とは、集客しやすい商品のことです。

例えば

  • 体験レッスン
  • 無料お試しセット
  • 個別体験相談
  • 2時間で学べるワークショップ

などです。

 

これは、本当に気軽に始めることができて、金額も1000〜5000円の間がオススメです。

1回飲みに行く、くらいの感覚で参加して頂けるように、設定すると、参加者のハードルも低くなりますね。

ハードルが低いからこそ、集客しやすいので、

まずは、『ハードルが低い商品』という観点から、接点の商品を作って見ましょう。

 

2つめの、本命商品とは、利益を確保する商品のことです。

例えば

  • 本レッスン
  • 本講座
  • 6ヶ月プラン
  • 年間顧問契約
  • 10回コース

などです。

 

これは、利益を確保するための商品です。ここではやはり、高単価に設定することがオススメですね。

最低でも5万円くらい。高ければ100万円などでもいいでしょう。

 

ここで、ポイントになるのが、価格設定です。

本当に、みなさん悩まれることです。

 

どうやって価格設定をするかというと、『値段から先に決める』ということです。

値段を決めてから、それに見合う価値(内容)を設定するということです。

だから、10万円の値段なら、30万円分の内容。30万円なら、100万円の内容にする。

 

こうすることで、お客様も納得感が出てきて、コスパがいい!ということになり、購入して頂けます。

なので、本命商品を作る時のポイントは、

『コスパがいい商品を作ること!』

になります。

 

これも、せっかくなので、実際にクライアント様にオススメしている本がこちらです。

『年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書 和仁 達也(著)』

買いたい方はこちらへ。

 

起業に向けたオススメの勉強③:売れるセールス力

売れるセールス力は、起業してからも稼ぎ続ける基礎力としては、とても重要です。

では、売れるセールス力とは、具体的にどのようなスキルが必要なのか、ざっと上げていきます。

 

セールス基礎力

  • コーチング力
  • 質問力
  • ロジカルシンキング
  • ラポール構築技術
  • SPIN営業法
  • NLP基礎
  • 適切な敬語
  • 滑舌、声のスピード

 

セールス応用力

  • ベネフィットトーク
  • クロージングトーク
  • 応酬話法
  • 反論トーク
  • 承認話法
  • 高単価セールストーク
  • 感情を揺さぶるトーク
  • NLP応用
  • ノンバーバル・コミュニケーション

などが上げられます。

 

実際に細かく上げると、この3倍以上はあるのですが、まずは、この17コの技術を磨いていくと、

起業してからも、そして、時代が変わり商品が変わったとしても、

売り続けられる力が身につきます。

 

これも、せっかくなので、実際にクライアント様にオススメしている本がこちらです。

『YESの9割はフロントトークで決まる!  和田 裕美(著)』

買いたい方はこちらへ。

 

売れるセールス力は、知識を勉強したらできるようになる言うものではありません。

とにかく、練習・練習・練習です。

 

たくさんの方へ、セールスをすればするほどに上手くなります。

そして、契約が決まった時には、「なぜ契約してくれたのか?」を振り返り、

契約が決まらなかった時には、「なぜ契約が決まらなかったのか?」を振り返る。

 

このようにして、実際トークしてみて、修正するの繰り返しで、確実に売れるセールス力が身についていきます。

一旦身についてしまえば、本当に稼ぎ続けられる力です。

是非、まずは、勉強してみて、それを実践で活かしてくださいね。

起業に向けたオススメの勉強④:ファン作りマーケティング

ファン作りマーケティングとは、簡単に言うと『ファン作り』ってことです。

インターネットの出現によって、比較検討が簡単に出来ます。

電気屋さんにいっても、値段が一番安いか、型番をインターネットで調べますよね。

 

みなさんが、提供しようとするサービスもまた同じなのです。

すぐに、比較検討されてしまいます。

 

だからこそ、大切になってくるのが、

『一度お客様になった方に長く使い続けてもらうこと』です。

 

接点の商品に申し込んでくれる時にも、多くの中から選んでくれましたよね。

そして、本命商品を買ってくれる時には、多くの商品の中から選んでくれましたね。

 

これは、インターネットが発達して、簡単に比較検討ができる今の時代では、

本当に稀なことなのです。

 

だからこそ、一度、本命商品を買ってくださった顧客様を、大切にしてファン化する、

ファン作りマーケティングは起業して稼ぎ続ける上で、とても大切な基礎力となります。

ファン作りについて、詳しくはこちらの記事に書いていますので、ご参考にしてくださいね。

リピーターを増やすには強烈なファンを作る!リピーター作りの10ステップ 

 

商品を売って終わり!

ではありません。

ビジネスの視点を、もう一段上げて、ファンを作るところまで、視野を広げていきましょう。

起業に向けたオススメの勉強⑤:コミュニティービルディング

コミュニティービルディングは、今後とても大切な基礎力になります。

その大きな理由は

『物質社会から体験社会へ』とシフトしているからです。

 

今の、日本はモノにあふれていますよね。

どこにいっても、コンビニはあるし、服も安い服が手に入ります。

車も、わざわざ自分で所有しなくても、すぐにカーシャアをすることができます。

 

今の次第は、『高いモノ』で自己顕示欲を満たすのではなく、『ステキな体験』で自己顕示欲を満たすのです。

だから、去年、インスタ映えという言葉が流行したのですね。

これは、「インスタにアップできるくらいステキな体験をしてる、私がステキでしょ!」とアピールしていることですよね。

 

モノを、自分一人で所有したら終わり。

体験は、みんなと共有するところまでいって終わり。

 

起業してビジネスを続けていくのは、顧客様をただ闇雲に増やしたらいいというものではありません。

サービスを提供するだけで終わりなくて、自分と接することに価値を感じてもらう。

そして、顧客様と一緒になってコミュニティーを拡大していくことが、今後にビジネスには絶対に必要になってきます。

 

だからこそ、コミュニティービルディングは、起業して稼げ続ける上で、必要な基礎力になります。

 

この力を身につけることができると、自然発生的に顧客様が紹介してくれ、新しい企画や、新しいビジネスがどんどん生まれてきます。

起業を目指している段階から、コミュニティービルディングについて勉強しておくことをオススメします。

 

これも、せっかくなので、実際にクライアント様にオススメしている本がこちらです。

『WE ARE LONELY, BUT NOT ALONE. 〜現代の孤独と持続可能な経済圏としてのコミュニティ〜  佐渡島 庸平(著)』

買いたい方はこちらへ。

まとめ

今回は起業を目指す時に勉強したほうがいい、オススメの5つの基礎力についてお届けしました。

これは、ぼくが、8年間以上色々な分野を勉強してきて、気がついた基礎力です。

だから、絶対にはずしていないので、

できるところから、勉強して言ってくださいね。

 

次回は、起業して1年目〜3年目までに、勉強しておいたほうがいい、オススメの分野をお届けしていきます。

 

せっかくの1回きりの人生なので、自分の好きなことで仕事をしていき、

しっかり稼いで、しっかり遊んで、しっかりと社会貢献していきましょう。

 

ではでは、今日もありがとうございました!






この記事を書いている人 - WRITER -
ビジネス具体化コンサルタント 2歳の時に両親が離婚。 父子家庭の一人息子として育つ。 今まで一度も、産んでくれた母親に「お母さん」ということを言えたことがない孤独少年。 ソフトバンクの法人営業をを退社後、起業・独立。 『自分の好きをビジネスに!・知識をお金に変換する』を軸にしたリスクなく起業する方法をお伝えしています。
詳しいプロフィールはこちら

Amazon電子書籍
無料プレゼントキャンペーン

副業から起業準備を始める23の成功パターン
口下手な会社員・主婦・ビジネス未経験の方
専用の起業マニュアル

営業スキル、戦略、マインドセットがあれば、

自分の今までの経験・実績・スキル・

趣味・特技・知識・好きなことで起業して
安定的に稼ぎ続けながら成功することができる

と僕は確信しています。

実践するべき独立起業ノウハウを詰め込んだ
電子書籍は現在Amazonにて販売中ですが、

今だけ無料でお渡ししています。
よろしければ、ぜひお受け取りください。

秘密の特典付きですぐに読むことができます。

 



運営者 黒藪について

Red Heart代表 黒藪一秀

Red Heart代表、当ブログを運営している
ビジネス具体化コンサルタントの黒藪です。

『稼ぎ続けられる本物の独立起業ノウハウ』
をコンセプトに、起業を目指しているけど、
具体的なステップが分からない方への、

スタートアップから年収1200万円までの
ビジネス具体化のお手伝いをしております。

新卒で大手専門商社に入社。
その後中途採用からわずか2年半で
ソフトバンク株式会社直販営業本部
西日本1位
を獲得。


その後退職し、起業・独立。

ソフトバンク流営業力と、
自己投資1000万円以上かけて
独自に開発した本物の

知識をキャッシュに変える具体化スキル
2つの観点から、具体的に成果が出せる
コンサルティングを行っております。



- Comments -

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です