”いつかは起業!”を目指すOL・サラリーマンが副業から始めて”リスクゼロ”で起業の成功確率を飛躍的に高められる10コの秘訣

やぶちゃん
はい!!【ゼロイチ】起業コンサルタントの黒藪です。 

 

『いつかは起業したい!』と考えているOL・サラリーマンの方が、”リスクなく”起業して、安定してOL・サラリーマン時代の収入を継続的に得ていくための、具体的な10コの秘訣をお届します。

皆さんにはぼくと同じような『”手間”と”時間”と”失敗”をしてほしくない』っていう想いで、本気でまとめてみました!

 

ぼくは、”起業する!!”って決めてからの、サラリーマン時代の最後の1年間は、副業としてセミナーやコンサルティング業務を平行して行っていました。

ぼくが、起業を決めた時。なにから初めたらいいのか全くわからない状態でした。

だからこそ、失敗ばっかりで、手間と時間がかかりました。ビジネスのやり方が全くわからないので、副業としてもスタートしたばかりは、収入も上がらないし(むしろマイナスだった・・・。)混乱と悩みの毎日。

 

そんな全くイケてない状態から、沢山の本を読み、行動しまくって、失敗しまくって、怒られまくって、今の僕があります。

今回は、ぼくがサラリーマン時代に副業から起業に至るまで。

そして、起業してから改めてサラリーマン時代にやっておいたほうがよかったことを、山盛りに詰め込みました。

この内容を理解できて、実践することができると、確実で起業して独立することにおいて失敗することはないと言い切れます!

それくらい、ぼくの個別コンサルティングでしか出さない内容が沢山出てきます。

 

”営業未経験”や”ビジネスとか起業とかまったくわからない”って方にも、わかりやすく噛み砕いて書いております。

では、早速始めていきましょう!

注)
この記事はとても長いです!
今すぐにでも起業に向けて具体的に動き出したい方は、
8ステップの無料メール講座に詳しくまとめておりますので、>>詳しくはこちらへお越しください。

 

Contents

01.なぜOL・サラリーマンをしながらでもリスクなく起業できるのか?

起業を目指すならできる限りリスクなくスタートさせていき、独立までもっていったほうがいいです。

それができるビジネスモデルを選んだほうが、起業して独立した時の成功確率が全くの変わってきます。

ぼくが考える理想のかたちはこちらです。

少し解説しますね。

副業をスタートしたばかりの1ヶ月目は収入はほとんどありません。

上のグラフでは1ヶ月目のところです。

ここでは、本業と副業の収入の比率は、本業20万円に対して副業1万円なので、『本業20:副業1』です。

 

ここからスタートとして、6ヶ月目には本業と副業の収入の比率は本業20万円に対して副業20万円なので、『本業1:副業1』になります。

ここまで来て、安心して独立せずに、本業を副業の収入の比率が逆転になるところの、本業20万円、副業30万円の『本業2:副業3』までもっていきます。

ここまできて独立するのです。

 

この考え方をもって、起業準備していくと極端に失敗する確率は低くなります。

飛行機が空を飛び立つイメージですね。準備をしっかりして、収入もしっかり得てから飛び立つ。

このかたちが副業からスタートして”金銭的リスクなく起業”できるもっとも理想的であり、現実的なやり方です。

 

次からは、どういった考え方で、どのようなスキルを身に着けたらOL・サラリーマンからでも起業ができるのか!?を具体的に解説していきます。

02.起業は会社を辞めてからせずに絶対に副業からスタートさせる

起業するのであれば、絶対に副業からスタートするべきです。

『OL・サラリーマンをしながら、オリジナルビジネスを作っていき、経営者マインドを身につけていく。そして、副業からジワジワを収入を上げてから、会社を辞めて独立する。』

これがもっとも成功確率が高い、起業のやり方です。

 

給料は最強のストックビジネスです。

ストックビジネスとは簡単に説明すると、『毎月安定して得られる収入』のことです。会社員の方は絶対に今の給料で生活が出来ています。

会社員をしている限り、生活に困ることはありません。本業でしっかりと生活していきながら、副業でビジネスをスタートさせていくのです。

 

『知識をキャッシュに変換するビジネス』を創り上げていくと、在庫はなく、借金をする必要がありません。

だから、売れない場合は”ゼロ”なだけであり、マイナスにはなりません。

リスクが全く”ゼロ”なんですね。

このリスクが全くゼロのだからこそ、成功するまで諦めずにやり続けることができるのです。

副業からビジネスを始めて、起業家としての”センス”と”スキル”と”マインド”を磨いていく。

 

ぼくが起業して独立したプロセスもまったこの通りです。

ソフトバンクのお給料で生活しながら、副業で得た収入は勉強代か貯蓄に回していました。

また、知り合いの兵庫県で活躍している女性起業家の方は、OLをしながら仕事終わりとお休みの土日を活用して、個別体験ワークショップを行い、ビジネスを軌道に載せました。

お子さんが二人いてサラリーマンから起業された方は、日曜日は子供の少年野球があるので、平日の夜と土曜日を使って、勉強会の主催、個別コンサルティングなどの副業から始めました。

起業して成功している多くの方は『副業からスタート』しています。

 

『給料という安定した収入+”リスクゼロ”でビジネスがスタートできる副業』なら、まず失敗する要素が一つもありません。

成功が約束されているようなものです。

まずは、一步踏み出す勇気と好奇心を持ってみてくださいね。

あなたの『会社から縛られたOL・サラリーマンから解放』される可能性は飛躍的に高まります。

 

さらに具体的に、会社から解放されたい場合はこちらをご覧ください。

03.失敗しないために!絶対に借金してビジネスを始めない

借金をしてビジネスを始めてはいけません。

世の中において、成果を出す方法は『時間をかける』か『お金をかけるか』のどちらかしかありません。

借金をするというのは『お金をかける』ということです。

 

お金をかけることができると、様々なことがショートカットできます。

人を採用したり、設備投資できたり、広告宣伝費をかけることができたり。

色々メリットは多いのですが、副業からビジネスをスタートする時から”やるべきことではない”ということです。

 

借金をしてビジネスを始めてしまうと、毎月絶対に返済がやってきます。

ちゃんと返済できていたらいいのですが、滞ってしまうと、借金のことしか考えられなくなります。

こうなると、メンタルが”不安定な状態”になってしまいます。

毎日・毎日返済のことしか考えられないと、脳はネガティブなことばかり焦点を当ててしまい、ポジティブでクリエイティブな発想が生まれません。

これはビジネス創り上げていく、初期の頃においては最も危険なことです。

 

ビジネスを始めたての初期の頃は、全てが手探りであり、不安の連続です。

起業して独立するということは、『絶対にやらなければならないこと』でなはく、自発的行動によって達成できることです。

継続して“ポジティブなモチベーションを保ち続けられるか”が、起業を成功する上で一番重要なんですよね。

借金をしないまず、一番の理由は、『ポジティブなモチベーション保つため』

 

OL・サラリーマンから起業を目指す場合は、“借金せずにスタートできるビジネス”から初めましょう。

これは、あなたの自身を守るためにもとても大切な要素となります。

04.副業からビジネスを始めるなら『知識をキャッシュに変換する』が最強

『知識をキャッシュに変換する』というのは、ぼくが起業してビジネスを作っていく上で最強だと確信している考え方です。

この考え方でビジネスを作るとメリットが沢山あります。

【メリット】

・仕入れが1に対して、無限に売ることが出来る

・初期投資が”ゼロ”でもスタートできる

・借金せずにスタートできる

・売れなかったら(世の中にニーズが無かったら)すぐに変更できる

・高単価商品を作ることができる

・自分の空いている時間でビジネスすることができる

・場所に縛られない

などなど、パッと思いつくかぎりでもこれだけあります。

 

まずは、借金せずに『実績ゼロ・経験ゼロ』から起業するために、一番やりやすいのが、『知識をキャッシュに変換する』ことです。

では、具体的にどうやって『知識をキャッシュに変換する』ビジネスを作っていったら良いのか?を解説していきます。

“リスクなく起業する”自分のビジネスをホリエモンの4原則に当てはめる!

『ホリエモンの4原則』とは、ホリエモンこと堀江貴文さんが提唱している、リスクなくビジネスをスタートさせられる4原則のことです。

その4つは

①初期費用が少ない

②高額単価商品を販売する

③在庫がない

④リピート率が高い(月額課金制ができる)

 

この4原則に当てはまるビジネスにすれば、収益率が高いし、収入が安定しやすいので、これからの時代に合った形となります。

 

『知識をキャッシュに変換するビジネス』は相手としっかりと話ができる環境であれば、会議室やホテルのラウンジ、落ち着いたカフェなどでもできます。

飲食店のように物件や鍋を用意しなくてもいいから、初期投資がほとんどかからない。

そして、価格設定は自分次第なので高額単価商品も作ることができる。

知識はそもそも在庫なんてないし、あるとしても自分の頭の中にあるし、物理的なモノとしてあるわけではない。

リピート率も長期的な契約や商品設計をすればいい。

 

どの側面から考えても、『知識をキャッシュに変換するビジネス』は、OL・サラリーマンをしながら始めるには最強だと確信しています。

注)
知識をキャッシュに変換することは、副業から起業を目指す時に一番、理想的な方法です。
具体的に知りたい方は
>>詳しくはこちらへお越しください。

05.あなたも持っています!“時間”というリソースを味方につける

OL・サラリーマンをしながら『実績ゼロ・経験ゼロ』から独立・起業を目指すには、“時間”を味方につける必要があります。

少ない収入から解放されて起業したい!

オリジナルビジネスをスタートしたいと思っている!

3年後にはOL・サラリーマンを辞めて独立しようと考えている

などと、多くの方が人が口では言うけど、実際に具体的な行動に移せている方は10人いると1人くらい。

もう一步進んで、行動を”続けている人”は20人いると1人くらいかなぁって感覚です。

 

多くの人がやらないんです。

いや!

”やれない”んです。

 

人は『一人』では大変弱いものです。

自分自身でやる!!って決めても、自分との約束は簡単に破れてしまうので、”続けられる人”は本当に少ないのです。

だからこそ、”続けられる人”になれるだけで、独立・起業への成功確率は飛躍的に高まります。

 

続けられる人になると、『時間が味方』になってくれます。

時間を味方につけられることで、ビジネスを軌道に乗せるために多くの“行動”と“修正”を繰り返すことができます。

ビジネスで成功する方法は“行動”と“修正”を繰り返すことである『P・D・C・Aを回す』以外にありません。

『P・D・C・A』とは

P⇒Plan(計画)

D⇒ Do(実行)

C⇒Check(評価)

A⇒ Act(改善)

4段階を繰り返すことによって、業務を継続的に改善すること。

出典:ウィキペディア

『実績ゼロ・経験ゼロ』からビジネスをスタートして軌道に乗せるには、小さな失敗と小さな成功を、いっぱい数をこなすしていくことです。

小さな失敗の場合は、修正も簡単にできます。失敗してもダメージは大きくないので、直ぐに立ち上がることができます。

 

ぼくもいっぱい小さな失敗をしてきました。

・サラリーマン時代に会社のプリンターでセミナー資料を印刷したら、バレて始末書を書いた

・開催したセッションがしょぼすぎて参加者全員にセミナー代金を返金した

・起業したてのころは仕事がないので、毎日お昼1時まで寝ていた

・セミナーを開催していたのを忘れて、会場に来た参加者の方から鬼のようなクレームが来た

・マジで家賃が払えるかわからなかたから、夜中の4時まで寝れない(アルコール9%のチューハイを一気飲みして倒れ込むように寝ていた)

・仕事をしたいのに1週間のアポがまったくなく空白

上げると切りがありません・・・。

 

でも、小さな失敗だかそこ立ち直れたんですね。

これが、借金して返せなくなったり、法律に反したした失敗だとほぼ立ち直ることは不可能です。

 

ぼくたちは、失敗して立ち直る時に”成長”をします。時間をかけて、計画的に小さな失敗と小さな成功を繰り返していく。

こうすることで、OL・サラリーマンをしながらでも“起業家”としてのスキルとマインドが徐々に身につけていくことができます。

『本業のOL・サラリーマン+個人起業家』として半年〜2年間、チャレンジし続けてを大きくしていく。

最初は1000円や、3000円のライトなお試し商品を販売する。

そして、次に5000円、10,000円の単発の本気の商品を販売する。

最後には、独立した時のメイン商材となる5万円、10万円の商品を販売していく。

 

このように時間をかけてゆっくりと階段を登るように、売れる商品の単価を上げていき、オリジナルビジネスを成長・拡大させていくのです。

『時間を味方に付けて』半年〜2年行動し続けていくと目標は絶対に叶います!

 

『時間をかけても絶対に起業を成功させてやる!!』

 

こう思えた瞬間にあなたの”失敗”はなくなり、成功しかありません。

お金を使わなくて効果は出せる!“タダなことは全てする!”

時間を味方に付けることによって、あなたの起業に対する失敗はなくなりました。

折角ならそれを加速させたくありませんか?

その方法はズバリ!!

『タダのことは全てする』っていう気合です!!

 

『タダなこと』とは行動しても費用が発生しないものです。

具体的には上げるとしたらこんなことです。

・アメブロやはてなブログなどの無料ブログで情報発信とセルフブランディングをする

・Facebookで自分のイベントを告知する

・YouTubeを使って動画配信してファンを獲得する

・無料告知サイトでのイベント告知

・図書館に言って本を借りてのコンテンツ作成する

・無料セミナーへの参加して人と話す練習をする

・町中でのキャッチして集客する

 

これら全ては”タダ”でできます。お金が掛からないので、財布に100円しか入っていなくたったできます。

しかし、お金がかからない分、時間はかかります。

時間がかかるということは、『時間をかけても絶対に起業を成功させてやる!!』という想いがある方には、最高の方法です。

時間がかかる分、タダでできます!!

 

起業を目指すならまずは、タダなことを片っ端からやったらいいと思うんです。

僕もダダでできることは片っ端からやってみました!今でも実際に”タダでできること”はいっぱいやっています。

タダでできることを地味に積み重ねていって、実際に何十万のお代金が貰えるようになっていることが、沢山あります。

今のビジネスの基盤は、タダでできることの積み重ねてといっても言い過ぎではありません。

 

世の中は、『お金』=『時間』です。

アルバイトは時間をお金に変えている仕事ですよね。

 

時間をかければお金と同じ価値が生まれるのです。

手間をかけたことは、絶対に嘘はつきません。絶対に価値になり、自分の実力となります。

どんだけ起業して独立するために、泥臭いことができるかです。

『泥臭い大会!』ってくらいタダでできる、手間のかかることをやりまくってやりましょう。

06.起業のコツは人から教えてもらったほうが3倍早い

ビジネスは科学です。ちゃんとした成功法則があります。

ちゃんとしたやり方を知らずに全部独学でやろうとすると、結果の出るスピードはとても遅くなります。

 

・図書館にいったらいっぱいの本がありますよね?

・本屋にいったら最新の本や雑誌がいっぱいありますよね?

・Amazonだと過去の名書もいつでも買えますよね?

・インターネットがあったらビジネスのこと調べられますよね?

こんなに情報を取得できる環境があるにも関わらず、なぜほとんどの人が起業できなかったり、副業で毎月5000円も稼ぐことができないのでしょう?

 

答えは簡単です。

『自分で全部やろうとするから』です。

闇雲にやっていても貴重な時間が”浪費”されるだけで、非効率です。

自分の背中が自分では見えないように、自分では客観的に修正すべき点が見えづらいことで、修正する観点がズレてしまいます。

それに加えて、一番の問題点が”モチベーションが続かない”ことです。

 

人から学ぶということは、教えてくれる人との”約束”が発生します。

『課題の提出、毎日の行動報告、成果発表、個別コンサルのへの参加、セミナーへの参加、活動へのフィードバック』などの”約束”があるから行動することができます。

結果は”行動”しているから出るのです。

最初は無理やりでも行動させなければ結果を出すことは難しいです。

 

ビジネスを創り上げていく時において人から学ぶということは2つのメリットがあります。

『起業できるノウハウを学ぶ=起業して稼げるスピードが上がる』

⇒ちゃんとしたやり方を学ぶことで、独学で行動していくより“質の高い”行動を行うことができる。

『人から教えてもらう=行動しなければならない』

⇒人から教えられることで、約束が発生するので、行動がよりしやすくなる。

 

“起業したい!”と想い、本格的にスタートさせる場合は、『人から教えてもらうこと』をオススメします。

自分の感性にヒットする人から、ビジネスマインドとビジネススキルを教えて頂きましょう。

素直に学び行動していくと、あなたが起業して独立、そして安定した収入が得られるまでのスピードが飛躍的に加速します。

07.最速でキャッシュを得るために。今の内から、徹底的にマーケティング力と営業力を身につける

自分のオリジナル商品を販売するということは、お客様の『買いたい!という信用度』を100%にすることです。

お客様の信用度を100%にする方法は大きく2つのアプローチ方法があります。

 

『マーケティング力で80%まで高めていってから、営業力で残りの20%にする』

『マーケティング力で20%まで高めていってから、営業力で80%にする』

 

『マーケティング力で収入を上げるのか?』or『営業力で収入を上げてるのか?』

どちらの方法の世の中にあるのですが、ぼくが伝えているのは『営業力でビジネスを立ち上げていく方法』です。

これは、マーケティング力で収入を上げるより圧倒的に早く『直ぐに収入になる』

また、営業力さえあれば『安定して稼ぎ続けることができる』からです。

具体的な営業力については、次の章でお届いたしますので、読み進めて頂けると嬉いです。

 

ではでは、話はもどって『マーケティング力』と『セールス力』について具体的に解説していきますね。

マーケティング力とは“信用を積み重ねる力”のこと

マーケティング力とは『信用を積み重ねる力』のことです。

そして、マーケティング活動の最大のメリットは、『一度の複数人にアプローチできる』ことです。

 

起業してビジネスをスタートさせる時に、大切になってくるのが集客と営業(商品を販売すること)の2つです。

マーケティング活動とは、この2つの中で集客の部分を担っています。

集客をする上で主に使われているツールは、

・Facebook、Twitter、YouTube、InstagramなどのSNS

・ブログ、ホームページ

・メルマガ、LINE@

・広告媒体(インターネット、中吊り広告、アフェリエイトなど)

の4つメインです。

 

これらはの特徴は、1度発信すると、複数人に見てもらえることができます。

だから、『見てもらえる数』(Facebookのいいねの数、ブログだとPV数)を上げる為にみんな、創意工夫をしていくのです。

マーケティング力を高めていくことは、『同時にアプローチできる人の数を増やすこと』です。

 

では、具体的にどうしたらマーケティング力が上がっていくのか解説していきます。

マーケティング力を上げる具体的な2つの方法

具体的は2つの方法とは、この2つです。

①自分のメディアである、ブログやホームページを持つ

②SNSを活用する

では、具体的に1つずつ見ていきましょう。

自分のメディアである、ブログやホームページを持つ

ブログやホームページとは“インターネット上での自分の展示場”です。

展示場に情報が多ければ多いほど、見に来てくれた方へ”好感”と”信用”を感じて頂くことができますよね。

 

ホームページやブログを”見る側”になった時に、『ペラペラで情報が薄い』のと、『自分のとって有益な情報が沢山ある』のとどちらが好感を持てますか?

また、『全く更新されていない』のと、『自分には直接関係はないけど数多くのコンテンツが更新されている』のと、どちらが信用力できますか?

確実に『自分のとって有益な情報が沢山ある』・『自分には直接関係はないけど数多くのコンテンツが更新されている』ほうですよね。

 

わたしたちは情報量が多ければ多いほど”透明性が高い”と感じます。

ホームページやブログは自分の信用力を上げる強力なツールです。

『自分のビジネスのビジョン、サービス内容、日々の活動をブログに書く』

発信すればするほど見ている側は、あなたのことを知ることができ、好感を持つことができます。

そうすることで、あなたが生み出したサービスは売れやすいなり、収入がドンドンアップしていきます。

 

最初はアメブロや、はてなブログ、ペライチなどの無料で始められるものからスタートして、その後、有料であるワードプレスへ移行していくのが一番、費用も抑えられて、皆さんにオススメしています。

起業して安定して収入を上げていくためには、“インターネット上での自分の展示場であるブログかホームページを初めましょう!

SNSは拡散用として活用する

SNSだけやっていても、効果は薄いです。

“インターネット上での自分の展示場である、ブログやホームページと連動させていくのが効果的です。

それはSNSの役割にあります。

SNSの役割は“拡散性”です。Facebookやツイッターは多くの人が見られるし、『いいね』や『シェア』をされることで、どんどん拡散されていきます。

だから、情報を広げるのにはとても役立つツールなのです。

 

一方で、SNSは情報が多いく拡散していく分、デメリットとすると流れていってしまいます。

インスタグラムでも、みんな指をシャッシャッシャッ上にスライドさせていっているように、ず〜と1つの記事や写真を集中して見るってことがないのです。

だからこそ、うまくSNSを活用するのです。

“インターネット上での自分の展示場であるブログやホームページでしっかりとした情報や、詳細を載せておく。

FacebookやツイッターなどのSNSでイベントの概要やサービス内容の情報を拡散させて、詳細はブログやホームページへ誘導していく。

『拡散』と『信用力』掛け算をおこすために、SNSを活用してくださいね。

この2つが掛け合わされると、あなた自身が世間に認知されていき、サービスが広まっていき、興味を持ってくれる人が増えてきます。

これが、実際の集客へと繋がっていくのです。

 

実際の集客には時間がかかります。でも、その手間を惜しまず”続けること”で、副業からスタートして起業・独立への成功確率が上がっていきます。

OL・サラリーマンをしながらでも、マーケティング活動はできます。

まずは、できるところからスタートして見るといいと思います。

やればやるほど、確実に成果の出るものですよ。

営業力は“信用の急速充電”させる力

営業力のことを”信用の急速充電の力”です。

営業力が高まれば、色々な属性のお客様と信用を急速に積み上げることができます。

ということは、自分の商品やサービスが”売れる力”ということです。

営業力を身につけると、売上を上げるスピード力が7倍以上になる

営業力を身につけることでのもっといいところは、『売上が早く立てられる』ことです。

「百貨店にいって、まったく買う気がないものを買ってしまった」ってことは1度や2度は経験があると思います。

なんとなく商品を見ていると、接客されて、その接客がとても素晴らしく、「いいなぁ〜」って思ってしまい買ってしまう。

あります、あります。

ぼくもありました!!

まったく買う気も興味も無かったのに買ってしまったもの。

 

それは、『へしこ』です!!

へしこってわかりますか?(笑)福井に行ったのですが、行くまで存在すら知らなかった!

へしこは鯖を塩漬けにした郷土料理です。(詳しく気になる方はこちらへ(ウェキペディア))

お酒のつまみやお茶漬けにして食べるのが一般的らしい。

勢いで買ってしまったので、買ってからずっと冷凍庫に眠っております。。。

 

ぼくの場合、『まったく知らない=へしこへの信用度”セロ”』だったわけです。

その状態から、福井の漬け物屋さんのおばちゃんの勢いと、へしこの試食などで、へしこへの信用度が一気に100%に。

おばちゃんと会って、わずか5分”で購入する!ってなったのです。

これが、営業力の最大のメリットです。

 

『福井のおばちゃんの営業力が半端なかった』

 

最初はまったく買う気がなかった人が、営業力が高ければ、お客様を「買う!」ってところまで導いていくことができる。

営業力とはまさに”信用の急速充電できる力”であり、商品が売れるまでの時間短縮させることができるスキルが、営業力なのです。

 

どの業種で独立しようとしても営業力は必須です。

それは、難しい資格をもっている公認会計士や弁護士、税理士の方でも、起業してビジネスを開始する時には営業活動は必須です。

もちろん、”営業未経験”だけど、自分でビジネスをスタートさせたい!と考えているOLやサラリーマンの方も営業力は必須です。

むしろ、『営業力さえあれば起業に成功する』といっても言い過ぎではないと思っています。

 

ぼくも数多くいるクライアントへは、徹底して営業力を鍛えることを始めにアドバイスいたします。

 

ここからは、”リスクゼロ”で副業から起業を目指す時に最も大切なスキルである営業力についてさらに、具体的に解説していきます!

08.起業において最重要スキル!“営業力”を身につけて安定した売上を上げる

借金せずに『実績ゼロ・経験ゼロ』から起業するために最優先に必要なスキルは、『営業力』です。

どうしてもOL・サラリーマンは本業が優先になりますね。

副業からビジネスをスタートさせる場合は、本業が終った後の時間や、休日に活動していくことになります。

副業に当たられる時間が限られているからこそ、徹底的に営業力を身に付けてください。

その理由は、営業力さえあれば少ない活動時間でも売上を上げることができるからです。

 

では、ここからは副業でも安定して5万円、10万円と稼いでいける具体的な”営業力”について紐解いていきます!

オリジナル商品を作るコツは『自分ごとで本気の悩み』にする

まず、オリジナル商品を作る時の最大のコツは、『自分ごとで本気の悩み』を解決できる商品作りをすることです。

”自分ごと”と”本気の悩み”の両方を兼ね備えていると、響く相手にはとても魅力的で勝手に「話しが聞きたいです!」と集まってきてくれます。

”自分ごと”と“他人ごと”はどういうこと?

『自分ごと』は自分に直接的に関係することです。

この比率が高ければ高いほどに、自分に影響があるということです。

 

例えば、

「インドのダイヤモンドの採掘量は年々減少しており、今では採掘量1位はロシアである」

これは自分ごとですか?

「ダイヤモンド!?まぁ指輪にはついているけど・・・。」「ダイヤモンドは知っているけど・・・。」

正直、ダイヤモンドは自分の人生に関係ないし、ダイヤモンドがどうこうなったからといって、生活が脅かされることはありません。

まったく興味がわかないんです。

これは、完全に自分ごとではなく『他人ごと』になります。

 

一方で

「会社が経営不振で来月で倒産することが決まりましたので、今月分の給料しか払えません」

みたいなことになると「まじかぁ!?ボーナス払いで買った時計のローンどうしよう?」「来月の家賃どうやって払ったらいいんだろう!?」ってなるわけです。

これは、完全に”自分ごと”ですね。自分に直接的に関係することです。

この”自分ごと”になると、人の興味は一気に湧いてきます。

 

・知らないと大きな損をする!

・知っとかないとみんなに取り残される!

・持っておかないと、生活に困る!

ものです。

 

『自分ごと×本気の悩み』が最高の商品作りのコツになる

『“自分ごと”だけど“本気じゃない悩み”』ってのもあります。

 

例えば、

「体重が先月よりもちょっと太った」

「給料が一般的な会社員よりもちょっと少ないくらい」

「今のお小遣いから3万円くらい増えるといいなぁ」

くらいなやつです。

 

これは本気じゃないので「できたらいいなぁ〜」レベルです。めちゃくちゃ努力したり、手間をかけて解決するほどのことでもない悩みです。

この『自分ごとだけど本気じゃない悩み』で商品を作ってしまうと、なかなか買ってくれるお客様は見つかりません。

その方自身、問題を解決する本気度合いが少なく、そこにお金をかけてまで解決したいとは思わないからです。

 

だからこそ、商品を作る上では、

『自分ごとで本気の悩み』ってのが最高の商品作りのコツになります。

「給料低すぎて生活できないので、毎月+5万円を稼げる副業方法が知りたい!」

「OL・サラリーマンは3年以内に卒業して、本気で独立を目指している!」

「会社での営業成績が最下位で、3ヶ月以内の目標を達成できないと会社をクビになってしまう!」

「3ヶ月後に結婚式があるから綺麗なドレスが着れるように絶対に8キロ痩せたい!」

「自営業として独立したけど、全然、自分のサービスが売れなくて、収入が5万円しかないから、家賃が払えるかどうかマジでわからない」

「原因不明の病気で20軒の病院を回ったけど、治療方法がわからない」

「友達が一人もおらず、孤独で寂しいからどうしても今の生活から抜け出したい!」

これくらい『自分ごとで本気の悩み』になると直ぐにでも解決したいわけですよ。

そして、解決できるなら、お金はいくらでも払います!っていう人が本当にいるのです。

そこに興味がある方に合った商品を作り、営業活動を行っていくのです。

そうすると、副業から始めてもお客様を“楽”に獲得することができます。

 

商品の価値とは“ギャップの解決”である

『自分ごとで本気の悩み』を埋めるのがオリジナルビジネスの商品となります。

今の地点:悩んでいる状態(問題が解決されていない)

ゴール地点:問題が解決された地点

への”ギャップ”をあなたの商品で解決してあげるのです。

 

そうするといろんな商品作りに対するヒントが出て来るのです。

・何回のサービス提供をすればお客様は問題を解決できるだろう?

・いい環境で、いい道具を使うにはどのくらいに費用がかかるだろう?

・忙しさに塗れずに、一人一人のお客様としっかり向き合うにはいくらの金額があれば余裕を持てるだろう?

 

お客様も本気だからこそ、自分も本気になる!

しっかりとお客様のギャップを埋められるまで付き合う!

本気だからこそ、適切な料金を頂き責任ある仕事をする!

これこそが、まさに誠の『価値提供』です。

 

自信を持って、『お客様の悩みを本気で解決する商品』=『自分の全力本気サービス』の気持ちで商品を作ると驚くほど簡単に商品内容のアイディアが生まれてきます。

自信をもって売れるようになりますよ。

是非とも、お客様の『自分ごとで本気の悩み』にフォーカスして商品作りをしてみてくださいね。

もっと売れる商品にする!自分の商品のオファー(内容)の強さを上げる

お客様の『自分ごとで本気の悩み』を解決できるオリジナル商品を作りました。

せっかくなのでもう一段、“売れる営業力”を上げてみませんか?

売れる営業力を上げるには、オファー(サービス内容)の強さを上げます。

オファーとは『商品の価値(内容)』のことです。

『商品の価値とは、品質、量、期間の長さ、アフターサービスの良さ、対応力』などのことです。

オファーが強いってことを、分かりやすく言うと『安ぅぅぅ!!』って思える商品やサービスのことです。

 

自分でビジネスをスタートさせる時には、

お客様に『安ぅぅぅ!!』って思ってもらう、『商品の価値』>『商品の値段』にしないといけないです。

 

ここで辛いのが、サラリーマンで営業職の方。

会社で営業をしていると、自分が営業できる商品が決まっています。

サラリーマンなら、会社から『売ってこい!』って言われた商品を営業しにいかないといけませんよね。

扱っている商品が市場に対して、競争力のある商品だったら売りやすいですが、そんな商品ばかりではありません。

 

競合商品より品質も価格を劣っていると、めちゃくちゃ売り辛い。

(実際にそんな商品を売れ!って会社から言われている営業マンは沢山います。)

『オファーが弱い商品』だと売り難いんです。

 

営業力を更に向上させるには、『オファーの強い商品』に磨き上げていく必要があります。

『自分ごとで本気の悩み』で商品を作ってみた方は、値段をそのままにして、オファーの内容を見直して、更に盛りだくさんのサービス内容を考えて見て下さい。

『これでもかぁ!!!』ってくらい山盛りにすることにしてみてください。

 

オファーを見直す観点としては、大きく4つ!

・量を増やす(回数を増やす、期間を長くする、内容量を増やす)

・品質を上げる(質のいい材料を使う、サービスのレベルを上げる)

・フォローを増やす(問い合わせ回数、無料相談回数、対応方法の充実)

・追加特典を付ける(オマケ、商品を買うと別の商品が安く買える)

 

自分がどんな商品を作っても『量を増やす』と『フォローを増やす』はできます。

今、自分が考えたオリジナル商品を一回、棚卸ししてみて、『本当に強いオファーになっているだろうか?』を考えなおして見て下さい。

あなたの商品のオファーを強くすると、自分の商品に自信がつき、驚くほど”売りやすく”なります。

副業からでも“立派な起業家!”プロとしてのマインドを整えていく!

”自信”は結果を出せる営業力を身につけることにおいて、一番大切な要素です。

『オファーの強さ』は商談前に作ることができます。(他の人と相談しながら作れます)

『営業スキル』は身につけてしまえば、いつでも使えます。

しかし、マインドには波があり、個人のその時の状態によって大きく左右されます。

 

ぼくもそうです。

調子が良い時もあれば、凹む時もあります。元気な時もあれば、疲れている時もあります。

絶対に毎日メンタルは一定ではありません。このメンタルのコントロールが難しいのです。

結果の出せる営業力は、”マインドの底上げ”をするのです。

 

マインドを底上げする方法は大きく4つです。

・成長できる環境を持つ(定期的な勉強への参加、メンター(教えてくれる人)を持つ)

・自分の仕事以外から、営業力アップに関する情報を取得する

・「できない」から「できる」と自分に思い混ませる

・明確な目標を持ち、達成できる具体的なステップが見える

 

この4つの中でも特に効果的なのが『成長できる環境を持つ』です。

ぼくも含めて、人のメンタルは波があります。

できるだけ”いい状態”を保つには、『”いい状態”の人に触れる』ことが一番早いし、楽です。

感化されて共鳴されるってことですね。

 

ビジネスをスタートさせる時に『明確な期限付き目標を持ち、達成できる具体的なステップが見える』ことはとても大切なことです。

これができると、短期的・中期的・長期的な行動が見えやすくなり、モチベーションが沸いてきます。

しかし、人には”恒常性”というものがあり、本能的に元の自分に戻ろうとします。ナマケてしまうってことですね。

「目標を立てたけど、やらなかった」

正直、ぼくもよくあります。

 

目標を達成するのに必要なのは、目標を立てることではなくて、『目標に向かう自分を定期的にメンテナンスすること』です。

一人でメンテナンスすることができたら、既に目標は叶っていますよね。

一人で自分のモチベーションを保ちつづけることは本当に難しい。

ぼくも含めて、独立している個人起業家の方の全員が『自分をメンテナンスしてくれる環境』を持ってますし、必要としています。

 

副業からでも、お代金を頂くということはプロですね。

ちゃんとしたサービスを提供する必要があります。そして、新規顧客を継続的に獲得していくためにも、いつでも『最高のマインドを整えておく』

これを保つために、あなたが楽しくて、エネルギーを貰える環境を探して入ってみてくださいね。

途中で諦めることがなくなり、自分のやりたいビジネスがしっかりと形にすることができますよ。

09.“売れる”までの残り最後の一步!“お客様の4つの不安”を取り除ぐ

1つ目の不安:商品の効果への不安

まず1つ目は『商品の効果への不安』です。

お客様は商品の説明をうけている時に「本当に効果が出るの?」という不安を抱いております。

 

コンサルティング:本当に結果は出るの?

エステ:本当に綺麗なボディラインになるの?

コーチング:本当に自分の目標達成ができるの?

税理士:本当に税金を安く押させることができるの?

イベント主催:本当に面白いイベントなの?

カウンセラー:私の悩みを解決してくれるの?

 

形の無いサービスは、手に取ることもできないし、実際に使って体験することも難しいです。

特に不安の原因になっているのは『使った後に変われるイメージが出来ていない』ということです。

この不安を取り除かないと、いくらお客様へ商品やサービスの説明をしても響きません。

 

この不安を取り除くには、実際に使ってもらい効果が出た時を自分ごととして『イメージしてもらうこと』が大切になってきます。

「では、どうやってイメージさせたらいいの?」

それをできる方法があります。

それは、『他の人の変化』を伝えることです。

 

できれば同じような属性の方(性別、年齢、職業、なりたい姿)の変化を伝えるとさらに素晴らしいですね。

過去のクライアント様や実際にサービスを受けて下さった方の変化をお伝えするのです。

もし、実績がない場合は自分の変化でもいいですよ。

「他の人もできるんだったら、わたしにもできそう!」って思ってもらえたら、あなたの説明や営業トークはとてもいい感じに仕上がっております。

 

これを、上手く使っているのが、RAIZAP(ライザップ)のCMですね。

最初は太っていてボテェっとしたか身体から、シュっとしたナイス体系に変化する。

「この年代の人ができるんだったら、わたし・オレにもできるかも!?」と思わせるように、トークを組み立てていくと、お客様の1つ目の不安である『商品の効果への不安』を取り除くのに成功です。

2つ目の不安:自分への不安

2つ目の不安は『自分への不安』です。

お客様目線で言うと「あなたって本当に大丈夫??」ってことです。

これはなんの商品を扱う時に当てはまるもので、絶対に解消すべき不安です。

 

この不安を解消する大切な要素が『自信』『見た目』です。

『自信』とは、「自分の商品に自信を持ち、お客様に合った最高のモノを提案できますよ。」と言い切れることです。

副業からスタートして実績があまりない出来ていない時は、まずは自分の商品を最高に愛して、誰に紹介しても恥ずかしくないくらいに商品のオファーを強めていきます。

 

『見た目』は第一印象の時にとても重要です。

・白衣を着ているから医者

・消防服を着ているから消防士

・ガードマンの服装をしているからガードマン

事務員の制服を来ているからOL

などなど、見た目で職業がわかる職種も多いです。

 

あなたの職業に合った『見た目』にするのです。

先生業と言われている、コーチやコンサル、占い師、カウンセラー、士業の方は、『威厳性』と『インパクト』が大切です。

スーツでも、白シャツ、黒のスーツ。ではなくて、ちょっとしたオシャレなワンポイントを入れましょう。

「どこにでもいそうな人だなぁ〜」とお客様に思わせるのではなく、「おっ!」と思わせることができると、あなたの見た目デザインは成功です。

見た目をちょっと変えるだけで、お客様の反応は全然違ってきますよ。

3つ目の不安:「いま決めてのいいのか?」の不安

3つ目の不安は『いまするべきかどうか』です。

お客様目線では「今決めて大丈夫なのだろうか?」ってことです。

 

よく聞く断りとして「ちょっと考えます」っていうのがあります。僕も何度聞いた言葉か(笑)

この言葉の背景には

・もっといい商品やサービスがあるのではないか?

・今、決めなくても良いんじゃない?

というだいだいこの2つ意味が含まています。

 

「ちょっと考えます」といって戻ってきて、契約してくれるお客様は本当に少ないです。

心理学でも、『決断の質は決断にかけた時間に比例しない』と言われています。

お客様の「ちょっと考えます」を解消するには、『今、やらなかった時のデメリット』をしっかりと伝えることです。

 

お客様は決めるための”言い訳”が欲しいのです。

”言い訳”をこちら側で作ってあげるのが、決断の不安を解消する最大のポイントです。

僕も含めてみんなバーゲンが好きです。バーゲンは『期間限定で安くなっているから!!』と自分へ言い訳できて、堂々の買い物ができますね。

 

最後、迷われている方へは、「絶対に今やったほうがいい!」と心の底からお伝えして、やらなかった時のデメリットをしっかりと伝える。

「今、やらないと損になるなぁ〜」と思ってもらい、これを言い訳にしてもらい、最後に決断して頂くのです。

4つ目の不安:料金への不安

4つ目は『料金への不安』です。

料金への不安は全ての商品を購入する時にも起こるものです。

「めちゃくちゃ高かったどうしよう・・・」「こんなに払えるかなぁ・・・」ってことです。

 

ここで大切なのは、”高い”という概念です。

高いとはどのような基準で決めるのでしょうか?

・弟よりお兄ちゃんのほうが身長が”高い”

・富士山が日本で一番”高い”山だ

・カルティエの指輪は”値段が高い”

 

”高い”とは比較対象に比べてるから思うんです。比較対象を変えてしまえば高くはなくなります。

・お兄ちゃんはバスケットボール選手より身長が”低い”

・富士山はエベレストより”低い”

・カルティエの指輪はハリー・ウィンストンに比べて”安い”

ですね。

 

お客様が料金について「高ぁ!!」と思うのは、比較対象である商品の質はサービス内容が、支払う額よりも劣ってというイメージがあるのです。

『価値(商品の質やサービス内容)>価格(支払う価格)』

の状態になっているってことです。

 

この解決方法はシンプルで前に出てきた『オファー(サービス内容)を強くする』ってことです。

『価値(商品の質やサービス内容)<価格(支払う価格)』

の状態にします。

 

ジャパネットたかたのテレビショッピングはまさにこれですね。

「1つの商品を買うと、オマケが2個も3個もついてくる!そして、送料無料で分割手数料も無料!」

1つの商品に特典がいっぱい付くと”お得感”がでます。このお得感が、オファーを強くして、料金の不安を解消してくれます。

 

「ちょっと高いよなぁ〜」って自分で思う場合や、お客様から言われた場合には、オファーを見直してみてください。

そして自分自身にも、

『自分の商品はめっちゃ安っっ!』って思えているかを、質問してみて下さいね。

この質問に自信を持って答えられるようになると、自分への料金の不安も消えて、お客様からも「高いっっっ!」って言われることがなくなり、不安を解消することができます。

10.まとめ〜具体的な次へのステップ〜

ここまで長〜く、お付き合い頂きましてありがとうございます。

私のサラリーマン時代、副業時代、そして、コンサルタントとして独立してからの3年を1つの記事に凝縮いたしました。

自分でも正直、めちゃくちゃ濃い内容になったと思います。普段は有料コンサルでしかお伝えしていない内容が山盛り盛り込まれております。

 

最後に、復習も踏まえて、まとめておきましょう。

1〜3章では、『OL・サラリーマンをしながら副業からスタートして、起業するにあたって“リスクをできるだけ減らす”』という観点でお届してきました。

01:なぜOL・サラリーマンをしながらでもリスクなく起業できるのか?

02:起業は会社を辞めてからせずに絶対に副業からスタートさせる

03:失敗しないために!絶対に借金してビジネスを始めない

 4〜6章では、『OL・サラリーマンをしながら、ビジネスを始めるにあたってどう行動していけばいいのか?』という視点で集約しております。

04:副業からビジネスを始めるなら『知識をキャッシュに変換する』が最強

05:あなたも持っています!“時間”というリソースを味方につける

06:起業のコツは人から教えてもらったほうが3倍早い

そして、最後の7〜9章では、『具体的に商品を販売する上での、商品設計のポイント。そして収入を安定して稼ぎ出す営業力』について、出し惜しみなく書いております。

07:最速でキャッシュを得るために。今の内から、徹底的にマーケティング力と営業力を身につける

08:起業において最重要スキル!“営業力”を身につけて安定した売上を上げる

09:“売れる”までの残り最後の一步!“お客様の4つの不安”を取り除ぐ

ここまで、粘り強く読んで下さったあなたは、あとは行動するだけです!

OL・サラリーマンをしながらでも、チャンスはいっぱいあります。ぼくも、サラリーマンをしていてからの、起業です。

 

・収入が上がらないと悩んでいるなら、収入を上げましょう!

・仕事が楽しくないなら、楽しい仕事をしましょう!

・時間に縛られたくないなら、時間が自由にできる仕事を選びましょう!

・夢、目標があるなら、自分に制限をかけずに叶えましょう!

ぼくもやり続けています。そして、これからもやり続けていきます!

一緒に成長していきながら、収入をしっかりと上げていき、豊かな生活をしていきましょうね。

 

最後に、更に具体的に営業力が学べる無料のメール講座を受けて見て下さい。7つの最強セールススキルが具体的に知ることができます。

『”いつかは起業!”を目指すOL・サラリーマンが起業の成功確率を飛躍的に上げられる『7つの最強のセールススキル講座』

 

ではでは、今回はこの辺で〜!

ありがとうございました!

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