お客様との成約に至るまでに必要な「営業的プロセス」や「購買の仕組み」を、最終ゴールから逆算し、誰でも分かるように「逆あみだくじシート上」に展開したものです。

これまで属人的で、現場指導で伝えるしかなかった営業ノウハウの資産や、場当たり的に打っていた販促施策も、逆あみだくじ思考に則って「最適化」することでお客様との成約に最短ルートで導きます。

あみだくじ思考で大事なのは、「お客様からいかにたくさんのYESを引き出せるか」という点です。

◯1度提案してNOで終わりではない
◯1度の接触機会にNOで終わりではない

逆あみだくじ思考を使えば、お客様の意向・条件・タイミングにぴったりの「提案」や「接触機会」を意図的に作っていくことができるのです。

逆あみだくじ思考は、お客様からYESを導き、成約につながる思考法です。「人」と「仕組み」この両輪にあみだくじ思考を入れていくことで、さらなる売上アップを継続的に可能にします。

◯人が売る　
◯仕組みが売る

逆あみだくじ思考シートを使って、営業プロセスを可視化。

営業研修では、シート上で全体像をつかみながら、お客様のYESをどう導き、成約のステージまであとどの程度なのか、そのためにお客様に必要な「質問」や「提案」などを一元把握できる内容となっております。

研修が終わった後には、貴社の営業ノウハウが営業未経験な人材でも早期に実際の現場で使えるまで落とし込むことができ、即戦力として活躍頂けます。

・営業スキルの平準化を目指したい
・新卒や中途採用向けの営業研修プログラムを新しく作りたい
・トップ営業マンのノウハウを社内共有し、一般社員でも使いこなせるようにしたい
・営業ノウハウを次の世代に受け継ぐ仕組みを作り若手社員の育成に力を入れたい

・「聞く」「選ばれる」「提案する」を逆あみだくじシートを使って言語化・見える化
・契約までの最短ルート、最長ルート、失注ルートを全て「逆あみだくじシート」を使って体系化
・商談時の「質問」と「提案」をどのタイミングで行うかを共通認識にする
・お客様の理解度を７ステップに分解し「購入への深度」をデータ化できる基準を作る

など、中小企業に特化した組織的営業力の向上・パーソナルな営業力向上の２つを両立させる研修プランとなります。

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これからの時代は、人が売ると
両輪で仕組みが売っていく時代です。
逆あみだくじ思考に則り、口コミが自動的に発生し自然に自社製品が売れる仕組みづくり、貴社の「ファン作り導線」に当てはめながら紐解いていきます。

本研修では、口コミが自動的に発生し自然に自社商品が売れる仕組みを構築してきます。

しっかりしたファンができると、常に営業訪問を繰り返す方法で顧客を獲得していた「疲弊された営業方法」から「成約率の高いピンポイントの営業方法」へ変化させることができます。

・営業マンが足で稼ぐだけでなく、仕組化して商品を売っていきたい
・WEBの力を使いたいが、何から始めていいか分からない
・自社製品やサービスのファンを増やし、売上を安定させたい
・紹介率を上げて、「いいお客様だけ」と取引がしたい
・莫大な予算をかけずに、ファンができる仕組み作りをしたい

・「逆あみだくじ思考」を使って、ファン作りレベルを見える化し課題を抽出する
・期待値のコントロールを行い、口コミが発生しやすい商品設計を行う
・「ものは言いよう」によって、貴社のオリジナリティを作り上げる
・目先の数字作りとは別の、未来のための数字作りを仕組みとして行う
・営業マンへの負担を軽減する、「仕組みで売るファン作り実行プラン」の策定

貴社に合わせたオリジナルのファンつくり戦略を構築していく研修です。

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※その他、上記研修を受けた企業に対し「継続コンサルティング」も実施しております。継続コンサルティングをご希望の企業様はまずは研修にお申し込みをお願いいたします。