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起業して稼げる人の2つパターン

  • コンサル型で起業をするなら特別なノウハウが必要じゃないの?
  • 講師・先生業でビジネスするなら特別なスキルが必要じゃないの?
  • ナレッジワーカーとして起業するにはどんなスキルが必要なの?
  • カウンセラー・コーチングとして稼ぐにはなにをすればいい?
  • 特別なノウハウがないとナレッジワーカーとしての起業は難しい?

このように、カウンセラー・ヒーラー・士業・コンサルなどの、ナレッジワーカーとして起業を目指す人は、このような悩みを抱えているのではないでしょうか?

 

今回は、ナレッジワーカーとしして起業を目指す方にまずは知っておいて欲しい、2つのパターンをお伝えします。

まず、2パターンのメリットとデメリットを解説します。

そして、起業初期に取るべき戦略と、起業し独立してから取る戦略は違うので、そこも詳しく解説していきますね。

 

自分がどの時期なのかを照らし合わせながら、読んで頂けると学びが多くなります。

ではでは、早速始めていきましょう。

パターン1つ目:ノウハウ提供型のナレッジワーカー

ナレッジワーカーとして起業をすると言えば、真っ先に思い浮かぶのがノウハウ提供型です。

ノウハウ提供型とはどんなものなのか、具体例を上げて紹介しますね。

【ノウハウ提供型の具体例】

  • Facebook集客の方法をコンサルする
  • Instagramで1万人のフォロワー数を獲得する方法をコンサルする
  • 3ヶ月で8キロ健康的に痩せるパーソナルトレーニング
  • 6ヶ月で潜在意識を書き換えるセッション
  • アロマセラピーを使ったカウンセリングします
  • 四柱推命・数秘などを使った占いセッション
  • 専門資格を活かした、弁護士・税理士

 

こんな感じのものです。

一番、イメージしやすいのがSNSの広告で流れてくる

「たった1ヶ月でお金を書けずに、誰でも簡単に〇〇が達成できる方法を今だけ、無料で公開します!」

みたいなのは完全に、ノウハウ提供型のナレッジワーカーとしての稼ぎ方です。

ノウハウ型のメリット:目的がわかりやすい

ノウハウ型の最大のメリットは、目的がはっきりしているからわかりやすいことです。

ノウハウを身に着けた場合には、「私は◯◯という問題を解決できます」とアピールすることができます

 

Facebook集客コンサルなら、Facebook集客ができる。

8キロ痩せるトレーナーなら、8キロを痩せさせることができる。

当然ですが、お客様は結果を求めてこれます。

だから、あなたがノウハウ提供型で起業し、商品を作る場合は、結果の出せるノウハウを人から教えてもらうだけいいのです。

 

上の例だと、

Facebook集客コンサルがしたいなら、Facebook集客コンサルをしている人からまずは教わって、そのままの教わった方法をお客様に教えればいいのです。

だから、ノウハウさえしっかりとしていれば、けっこう簡単にお客様を獲得することができます。

ノウハウ型のデメリット:教え終わったら終わり

では、一方デメリットは、教え終わったら終わりということです。

もう少し具体的に解説すると、ノウハウ提供型は「結果を出せるレシピ」を伝えることで、お代金を頂きます。

だから、レシピを伝え終わると、そこで仕事は終了となってしまいます。

 

ノウハウ提供型の場合は、教えることがメインになります。

だから教えきってしまうと、お客様の目的が達成され契約が終了となります。

これがノウハウ提供型の最大のデメリットである、お客様を継続させるのが難しいということが出てきます。

これがをいかに、辞めさせないようにするかが、ナレッジワーカーとして収入を安定させる秘訣でもあります。

パターン2つ目:人間力型のナレッジワーカー

人間力型とは、「この人が好きだから、この人が言うならすべて買う」というものです。

強烈なファン化すると、この現象が起こります。

 

イメージしやすいのが、矢沢永吉、氷川きよし、宝塚ファンですね。

彼らのファンの方は、新曲がでなくても毎年コンサートに行くし、新しいグッズが出る度に購入します。

もう、タオルなんて何枚も持っているし、Tシャツも毎回購入します。

これを、コンサル型・先生型でも起こしていくことが、人間力型でのビジネス展開です。

人間力型のメリット

人間力型のメリットは、顧客生涯価値が高いことです。

顧客生涯価値とは・・・お客様が生涯払ってくれるお代金のこと

例)毎月2万円の商品を3年使い続けてくれたら、2万×12ヶ月×3年=72万円(顧客生涯価値)

 

人間力型は、ノウハウを得たいからお金を払っているわけではありません。

  • あなたから学びたい!!
  • あなたと同じ体験がしたい!!
  • あなたに会いたい!!
  • あなたがするイベントは間違いない!!

このように強烈なファンであり心酔している状態です。

このように強烈なファンになってくれると、出すサービスいくつも購入してくれるようになります。

だから、顧客生涯価値が上がり、売上見込を立てやすく、売上が安定していきます。

人間力型のデメリット

顧客生涯価値が上がるなら、人間力型は最高じゃない!!と思うかもしれませんが、もちろんデメリットもあります。

そのデメリットとは時間がかかることです。

 

ノウハウ型は、結果の出せるノウハウを伝えさえすれば売上が上がります。

だから、旬のノウハウを学び、教えれることができると短期的に稼げるようになります。

しかし、人間力型で売上をあげようと思うと5つの要素が必要になり、時間がかかるのです。

 

【人間力型の5つの要素】

  • 楽しいことをしている
  • 好きなことをしている
  • 憧れられる
  • 共感ポイントがある
  • ノウハウ・スキルがある

人間力型のコンサル・先生起業は、作り上げるのには時間が掛かります。

自分自身から溢れ出す魅力で、お客様をファン化し、サービスを買い続けて頂く必要があるからです。

ナレッジワーカーとして起業するならどっちから始めたらいいの?

ナレッジワーカーとして起業して成功させる、まずノウハウ提供型でビジネスをスタートがオススメです。

なぜ、この記事でわざわざ人間力型を紹介したかというと、ノウハウ型だけでは稼ぎ続けられないからです。

最終的には、人間力型でビジネスを安定させてほしいのです。

 

ノウハウ提供型のサイクルは3〜5年と言われています。

5年後にLINE@は使われていると思いますか?

5年後もFacebook集客が有効どうかは微妙ですよね?

 

LINE@の活用術だけ教えていると、5年後にお客様は獲得できません。

Facebook集客だけ教えていると、5年後には時代遅れです。

だから、ノウハウ型だけに頼ってしまうと、新しいノウハウを収集し続けなくてはいけないのです。

コンサル起業や先生型起業というと、ノウハウ提供だけをイメージされる方が多いと思い、今回ブログにて解説しました。

 

【結論】

起業スタート期・・・ノウハウ提供型で実績とお金を作る!!

起業し、独立して安定期に入った・・・人間力型に移行するために、5つの要素を磨いていく!!

まとめ

このブログを読んでくださる方には、この2つの想いでコンテンツをお届けしています。

◯ナレッジワーカーとして起業のスタート期をスムーズに成功させて欲しい!!

◯独立してナレッジワーカーになってからの売上を安定して上げて欲しい!!

 

起業とは、会社から独立したら成功ではありません。

会社からの独立は1つの通過点であり、本当のゴールは稼ぎ続けることです。

だからこそ、このブログでは起業スタート期のノウハウと、起業してから安定して売上をあげるノウハウの2つのお届けしてきます。

他にも役立つコンテンツを盛りだくさんに入れていますので、気になる記事をチェックしてくだいね。

ではでは、ありがとうございます!!

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