コンサルを目指すあなたへ〜顧客獲得のファーストステップ〜立ち位置の明確化を起こせ!

はい!

ビジネススタートコンサルタント 黒藪です。

今日はコンサルを目指すあなたへ。一番最初に心がける心構えについて書きたいと思います。

 

コンサルになりたい!!

その意気込み!素晴らしく素晴らしいです。

その意気込みがあるだけで、夢は直ぐそこまで来ています。

後は、どう行動していくかですよね。

その行動するヒントをメガ牛丼のように盛り沢山でお届けしていきますね。

 

人脈を作ることに苦労してませんか?

誰でもいける交流会や名刺交換会にいって

「名刺いいですか?」

「初めまして◯◯です〜。△△△をやっているので、よかったら相談してください〜」みたいなやりとりをしている人は見たことはないですか?

自分自身も交流会なんかでやってたりしませんか?

名刺交換1

はっきり言います!!

普通のやり方で名刺交換会や交流会で仕事に繋がることは95%ありません。

ギョギョ〜(´・ω・`)って思われてあなた。

おめでとうございます。

今日から劇的に変化させることができます。

 

人によっては

「5%も繋がる確率があるなら参加してほうがいいじゃないか!」って思われる方もいらっしゃると思います。

その方は今まで通りのやり方で好きに行って下さい。

好きなだけ名刺交換をしちゃってください。

そして、無駄な時間とお金を使って下さい。

 

そんなの嫌だ〜〜〜!!って方はナイスセンスです。

僕はこの5%を20%、30%、50%と確立を上げて行きたいのです!!

 

今回は

・名刺交換会に行くのはうんざりだ・・・。

・もっと効率的に仕事につなげる方法を知りたい・・・。

・初めましての方ともっと早く信頼関係を築きたい・・・。

などのお悩みをもっているあなたのみに向けてお届けしていきます。

 

俺は上に立つ!!

人と繋がるコツはものすごくシンプルです。

そのシンプルなコツは

「この人おもしろいorなんかスゴイ」と思われることです。

 

コンサルを目指すあなたが最初から、人からスゴイとか、吉本の芸人さんのように面白かったらかなり稼げます!!

すでに成功しております。

でも・・・みんなみんなそうじゃないですよね。

 

「なにも実績もスキルの無い俺はどうしたらいんだぁ〜」っていうあなた。

簡単にスゴイ人かも!?って思われるコツがあります。

それは『立ち位置』です!

この立ち位置を相手と明確にして、自分が上格に見られるように演出してしまうのです。

高さ2

 

なぜ立ち位置の明確化が必要なの?

それは、ズバリ!

『影響力』です!!

 

もう少し簡単に解説すると、

教える側と教えられる側。どちらが影響力を受けやすいですか?

絶対的に教えられる側ですよね。

これは【教える側】と【教えられる側】という立ち位置が明確化しているからです。

 

なぜ名刺交換会でビジネスにつながらないかと言うと立ち位置(目線)が平行だからです。

参加者:参加者

ビジネスを紹介したい:ビジネスを紹介したい

 

相手は押しの姿勢であり、受け入れ体制ではないので自分の言葉は響かないし影響力は出ません。

影響を与えることが出来ないと、「この人おもしろなぁorなんかスゴイ」とは思われないのです。

 

それを解決する方法があります!

それは、

『自分で主催する』

ことです。

 

主催するってハードルが高いんじゃない?

自分で主催することに抵抗がある方も多いと思います。

その気持とってもわかります!!

私も始めてセミナーを主催した時も、

△なにをしたらいいのかわからないし

△自信なんてミジンコくらいしかないし

△参加者が集まらなかったらどうしよう

不安だらけでした。

 

でも、大丈夫です!こんな、天然パーマな僕にでも出来たので、誰にでもできます!

天然パーマ4

合コンだって幹事になれば主催ですし

久々に地元に帰ったから飲みに行こうぜって誘って3〜4人で飲みに行くっていうのも主催です。

 

主催とは『お誘して会を開催する』ことです。

そんなに深く考えなくていいのです。

軽い気持で初めてみましょう!!

 

ビジネスに繋げる主催ってなにしたらいいの?

まずは

自分がやってみたい!!

出来そうだ!!

っていう興味・関心があることから始めます。

 

ビジネスに繋げる為に主催するのであれば、主催する会は大きく2つに別れます。

・セミナー

・交流会・交流パーティー

この2つです。

 

セミナー 主催

ここのポイントは「まず、小さくやってみよう!」です。

 

セミナーの主催しようとするとついつい

◯まずは会場を借りなくては!?

◯なにを話したらいいんだろう!?

って気張ってしまいます。

そんなん、まってく思わなくていいです!

 

主催する会は自分と参加者1名でも、立派な会なんです!!

その会では、【主催者】【参加者】といった立ち位置も明確にできます。

そして、影響力も出すことができます。

最初はおしゃれなカフェなどで全然よいのです。

おしゃれカフェ

セミナーをする内容は、「これは話せるし、来た人が役に立つだろうなぁ〜って」にする。

セミナー時間は1時間半をオススメですよ。

はじめから2時間人前で話すってけっこうしんどいし、大変です。

1時間だと短くなってしまう。

セミナースタートの時は、1時間半のセミナーにして回数をこなすことが、早く慣れるコツです。

 

そして、

カフェで1対2とか1対3とかに慣れていって

その後、実力(プレゼン力やコミュニケーション力)と話せるコンテンツを磨いて、

公共施設の格安で借りることができる会場で試しにやってみるのです。

そうやって、小さくスタートしてセミナー主催慣れをしていきます。

 

交流会・交流会パーティー

交流会・交流会パーティーを始めるには、まずは共同主催がオススメです。

 

交流会や交流会パーティーにはある程度人数が必要になります。

これが一人で集めるには大変!!

最低でも会を開催するには10名は欲しいところ!

 

そして

スモールセミナーとは違ってある程度の会場は抑えないといけないですし、

交流会パーティーにするのであれば、男女のバランスも考えないといけません。

これも一人でするのはまぁ大変!!

 

こんな大変なことばかりかとおもいきや、いいこともあります。

◯会が継続していくとリピータが増えてきて集客が楽になる。

◯スモールセミナーに比べて利益が上がりやすい。

◯多くの人と主催者と参加者という立ち位置の違いで話せる

 

これは、男性限定のいいところかもしれませんが・・・

主催者はモテる!!!

うん!モテる!!

 

まとめ

まずは小さな会からでもいいので、なにかしら自分で主催しましょう!

そして、自分と相手とが【教える側】と【教えられる側】のいう、立ち位置を創りあげましょう。

 

そうやって、自分で主催した会の回数が増えてくると、今度はそれを語っているのです。

そうすると、何気なくお会いした人にも

「この人おもしろいorなんかスゴイ」って思われて、次に繋がるご縁になります。

 

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2 件のコメント

  • 記事はわかるのですが、実際にセミナーや交流会って主催なんて誰でも出来るじゃないですか?
    でもポータルサイトは全然集客につながらないし、参加者3人でセミナーや交流会ってそれも微妙だと思うのです。
    黒藪さんはどのように集客されてるのですか?

    • こんにちは。
      コメントありがとうございます!

      頂いている通り、セミナーや交流会の主催は誰でもできますね。
      でも、それをみんなやらないのが現状です。

      ポータルサイトなどの無料で掲載できるものは、それほど集客力という意味では強くありません。しかし、3人のセミナー開催でも立派なセミナーといえると想います。

      まずはいずれにしろ、伝える側にならないと上達しませんし、お代金は生まれません。

      私の場合は、セミナーポータルサイトと紹介とリアルな繋がりのミックスですよ。
      それに、これからはブログを積み重ねていけるように積み重ねてしていっている最中です。

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